移动中间件：从幕后走到台前的困惑

来源：互联网

2013/7/19 18:21:16

那么如何才能让两者成为共融的一体呢？需要移动中间件厂商和ISV的共同努力和思考，做好产品的细化分工，帮助ISV降低投入成本和风险。

近来随着移动互联网火势的蔓延，移动中间件也逐渐露出真身从幕后走到台前，但与个人移动应用火爆程度相比，移动中间件的市场可谓老太太过年一年不如一年。为什么看似风光无限钱途光明的企业级移动应用市场却显得举步维艰。

　　市场推广不足品牌认知差

　　一个好的产品必须有好的营销推广思路，才能人所共知，但是在移动中间件厂商中有一个很奇怪的现象，多数市场部都是销售部兼任，并没有专职的市场人员。这可能跟厂商的市场规模有关，过千万的移动中间件厂商不足三家，其余的厂商都还处在温饱阶段，在市场上除去做营销工具和固定的展会的费用外，留给市场宣传上的费用是少得可怜，这也是我们只听雷声未下雨的原因。

　　靠口碑和老关系户的营销，也是移动中间件厂商比较惯用的套路，因为从移动中间件诞生之日起，大家都在拼运营商、拼政府，认为市场宣传可有可无，关系到一切OK，一旦运营商和政府投入大幅缩水，以及千军万马过独木桥的局面发生，都有可能致使多数移动中间件厂商面临生存危机。

　　对于最终用户和ISV是移动中间件厂商未来业可持续发展的主要市场，但是多年来在该方面投入和支持不足，导致了现在移动中间件厂商出现王婆卖瓜的局面。

　　更为可怕的事情是，最终用户根本不知道移动中间件对于企业移动信息化的价值和优势，在布署和实施移动化建设过程中也不会刻意的去要求采用，这也为ISV在移动解决方案上提供更大的自由空间，能自研的绝不合作。