国产中间件值得期待

步入“黄金时期”

从东方通中间件的起步到当前已经成功走出来的金蝶中间件、中创中间件和锐意特中间件，我们不难看出，国产中间件与国外中间件基本上处于了同一个起跑线上，只不过后者背靠的软件集团实力更为强大，我们在看到国产中间件从起步到逐渐独立并取得一些优势的同时，也需要看到自身所面临的压力和市场现状。

与前几年相比，随着SOA理念的深入人心，国内的中间件市场呈现出逐年猛增、井喷式的爆发增长，可谓到达到发展的“黄金时期”。中间件频繁出现在各行业的采购中，不论是电信、金融、政府、医疗，还是能源、交通、零售、制造等，对中间件的需求都十分迫切。

“国内中间件纯产品年销售额大概在15亿到20亿元左右，如果将中间件衍生出来的服务市场（比如咨询、基础设施和架构，以及相关服务）都囊括在内的话，未来国内中间件整体市场规模应该会更大。”金蝶中间件奉继承分析道，像IBM中间件衍生出来的服务收入非常可观。况且ORACLE、IBM等国外中间件厂商在中国的市场不断被国产中间件所蚕食，分析其根源，来自其服务收费带给中国用户高额压力，“一是国外中间件厂商外围服务收费按照产品公开报价15%-20%收取，服务年限到期之后，用户必须重新按照年限购买服务费；二是原厂现场服务收费标准按照每天5000美金计算。”东方通杨桦也持相似观点。

因此，从整体市场容量上来看，国内中间件的市场容量应该在百亿级规模，这无疑引发了激烈的市场竞争。伴随国家对于软件产业，尤其是基础软件产业的扶持举措不断，国产中间件厂商在技术水平、应用实践、客户认可等各方面都有了迅猛发展。

在分析国产中间件所能占据国内中间件市场的情况时，中创中间件田立国说：“国产中间件大约占国内整体市场份额的2/5左右，从总体发展趋势来看，容量变大了，国产中间件的份额有了提升。另外，随着国产中间件产品技术、性能、质量的提高，市场所占的份额也在逐年提升。”

金蝶中间件奉继承也表示，国产中间件能够占领了4成国内市场，主要市场还是被IBM、ORACLE等巨头所瓜分。从国产基础软件整体市场来看，国外厂商控制着市场的主流角色没有改变，市场大格局没有改变。在这其中，虽然整体综合实力与国外品牌还有一定的差距，但是发展的速度也是相当迅速。

现在，中间件包含的范围非常宽泛，各家对于中间件的分类不一而同，学术界对于中间件的分类也还没给出统一的权威定义。在锐易特的李轶强博士看来，中间件可以分为基础中间件、整合中间件、业务应用中间件等几大类。其中基础中间件包含消息中间件、交易中间件、应用服务器等；整合中间件，最典型的是企业服务总线（ESB），它是伴随SOA成长起来的新锐中间件概念，是现阶段各行业需求最为迫切的；业务应用中间件包含解决某些特定业务问题的中间件，如工作流中间件、门户中间件、安全中间件等，它们构架在前两类中间件之上，主要为用户解决某一方面的核心应用问题。

锐易特软件自成立至今，一直专注于基于SOA架构的整合中间件产品的研发和推广，据李轶强介绍，锐易特是国内首家ESB产品提供商，并于2010年还推出了国内首款“硬件ESB”产品家族RESBzSmartSOAAppliances集成设备。“未来，我们仍将致力于在整合中间件领域纵深发展，直至成为用户对ESB产品的NO.1选择。”李轶强对锐易特中间件产品的进化充满了信心。

不过，中创中间件田立国却表示，“我们将中间件产品分为应用服务器中间件、消息中间件、集成中间件、流程中间件等，我们以后研发重点为物联网中间件和云计算相关的中间件产品。”

然而，金蝶中间件奉继承将中间件统称为三大类：基础平台类、IT架构类和云计算平台。“针对云计算方面的中间件研发，国外厂商对此也不成熟，也就给了我们发展的机会。我们非常看重‘中间件+虚拟化’的平台开发，并瞄准IBM、ORACLE+VMWARE的发展，与其技术同步，并同台竞争。现在正与国内云计算中心做测试和合作。”

他指出，“今年我们的侧重点是在IT架构类领域，针对ISV推出全面的中间件解决方案，这样在未来竞争中更有机会。我们对于最先进的中间件标准支持可以一步到位，而国外中间件厂商存在老的技术包袱，需要兼容旧标准，比较麻烦，对新标准支持相对较慢，因此我们具备后发优势。”

但是，据东方通杨桦分析，中国软件商在做产品营销上没有太多经验，2002年以前是做应用软件，按用户需要定制，而IBM等国际巨头是按产品方式来做，建立分销伙伴体系来推广。“我们要将产品实行规模化和完全产品化，必然缺乏建立渠道伙伴关系的经验。当时国内财务软件产品化做得比较好，可中间件产品牵涉的关系很多，并且客户也非常看重中间件平台的可靠性、稳定性等等，需要一个决策链来决定中间件产品的使用。因此当时我们感觉自己经验不足。”

到了2007年，东方通对于产品营销的学习和提高出现了转机，“我们一直在啃硬骨头，力争进入最有市场开发潜力的中国移动。2002年福建移动就开始采用我们的中间件产品。因为国外产品事实上的垄断，造成中国移动在这个方面投入很高，2007年中国移动开始考虑中间件采购引入竞争，当时占据他们大量采购份额是BEA。当时中国移动研究院对IBM、BEA、东方通、borland四家中间件厂商的交易中间件和应用服务器产品主要做了测试，东方通和国外产品一样可用，随后中国移动要求集成商将系统建立在四大中间件厂商平台之上。为此，我们正式进入中国移动软件集中采购的目录，从此有了中国移动的中间件供应商的名份。”杨桦如是说。

2008年，中国移动做了一次商务竞标，投标的中间件有很多家，应用服务器选择了IBM和东方通。2008年以前在中国移动，东方通只是在个别的省份有零散的应用，但没有得到中国移动总部的明文认可，而是采取游击战策略，从逐渐渗透地方到获得中国移动总部认可。

从2008年到目前为止，中国移动80%新建项目采购中间件产品时都选择了东方通。为此，东方通得到了中国移动中间件产品采购中的最大市场份额，也直接影响到其它两个运营商。到了2010年，东方通也顺利进入了中国联通的集中采购目录。在电信运营商领域的成功，同样也为其后来打开国家电力等其他行业市场奠定了坚实的基础。东方通中间件产品的进化过程其实与其在重点行业领域的成功突破密不可分，两者相辅相成，重点行业领域的成功部署与应用在很大程度上促进了东方通中间件产品的研发和进化。

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