协同软件周世江：2010年是国产中间件丰收之年

对于国产中间件厂商而言，2010年确实是充满了神奇的一年。在这一年里，国产中间件厂商的领头羊们纷纷入围国家“核高基”重大专项；同时，东方通杀入民航领域，金蝶拿下中铁建的大单。在这种形势之下，2011年的国产中间件厂商又将有何作为呢？带着这些问题，畅享网记者近日走访了西安协同时光软件公司北京办事处周世江主任。

2010年的行业突破
      提起国产中间件在2010年所取得的行业突破，周世江充满自豪地表示：“在2010年，国产中间件厂商在行业应用上都取得了不同程度的突破。其中西安协同时光软件公司在政府行业的金关、金税两个领域取得了突破。此外，我们在地方环保监测领域，有五个省的环保监测平台应用了我们的中间件产品。这样一来，一方面提高了我们的销售收入，更重要的是拓展了我们产品和服务的应用范围。”
      通过这些行业突破，周世江认为：“国产中间件之所以能取得行业突破，在于国产中间件厂商围绕着自己的拳头产品形成了整体、统一、完整的中间件解决方案。在国产软件中，基础软件一直是弱项。但从这些行业突破中可以看出，相比于操作系统和数据库产品，国产中间件已经率先取得了突破。国产中间件已经逐渐渗透到国家重大信息化建设项目中，并且进入了相关行业的核心应用领域。”
 

       西安协同时光软件公司北京办事处周世江主任

       在取得行业突破的同时，周世江表示：“西安协同软件是一家具有自主知识产权、技术研发和市场营销优势的中间件企业，我们一直致力于成为国内最专业、最全面的国产系统基础软件产品提供商、平台解决方案提供商和软件服务提供商。我们的产品策略是坚持发展和深入精耕工作流中间件市场，不断开拓应用中间件、消息中间件、交换整合中间件、门户中间件市场，最终形成全面完整的协同基础软件平台，为用户提供从软件、平台到服务运维的全方位支持与合作。2010年的行业突破给西安协同软件这样的国内中间件厂商创造了有利的发展机遇，但在机遇面前，西安协同软件将一如既往地坚持自己的定位。”

外战进行时
      当前，在中间件市场上，国际中间件巨头们占据着主要的市场份额。但周世江却认为：“尽管这种市场格局在短期内还不会改变，但在相当一部分信息化建设项目中，像西安协同软件这样的国产中间件厂商，已经具备了与国外中间件巨头相抗衡的能力了。这突出表现在行业国产中间件产品的行业突破上，可以说国产中间件产品原来单纯依靠价格低廉取胜的局面，已经得到了极大的改观。”
      具体说来，周世江总结到：“国产中间件在产品的性能、架构的设计、灵活的适用性以及本地化服务上，已经取得了长足的进步。而最关键的，是国产中间件对国内客户业务个性化需求的理解上，有独到的东西，这就是国产企业和软件产品更能符合用户业务现状的中国特色应用需求。”
      周世江解释说：“中间件产品与操作系统和数据库软件不同，它与用户的业务关联度更高。国外软件往往更重视逻辑性，这会使软件形成一种固定的原型设计模型。但这种逻辑又往往与用户的实际业务相抵触。所以我们在考虑逻辑性设计原则的同时，在产品里还会照顾到非逻辑性的个例。比如工作流程这块，软件中的工作流程往往是一级级传递的，但国内企业的高层遇到问题往往直接去找财务经理或人事经理，这就是一个特例。也就是我们说的产品中的中国特色。”
      虽然如此，周世江还是认为：“在接下来的外战中，类似于西安协同软件这样的国内中间件厂商会遇到许多挑战。挑战之一就是国际中间件厂商利用雄厚的资本优势，将技术向产品的转化周期压缩得极短。这给国产中间件在功能、性能、适用性、灵活性等方面，在如何应对用户日益复杂庞大的信息化建设和应用整合需求等方面提出了新的课题。”
      但另一方面，周世江表示：“在挑战面前，国产中间件厂商并不是没有机会。这是因为中间件产品虽然非常贴近用户的业务应用，但并不是一个拿来就可以用的产品。因此国产中间件厂商让每一次新产品的推出都能代表业界的新技术趋势，都能代表行业用户的最新应用需求，然后再去深耕渠道，国产中间件厂商依然会逐步扩大自己的市场份额。”

2011年，发力行业
      谈起西安协同软件对2011年的预期，周世江介绍说：“西安协同软件在2011年将重点在行业市场发力。具体来说，就是继续扩大政府行业市场，深入挖掘电信、制造、能源、金融行业市场，谋求在航天军工、大型国企、连锁企业等方面的突破。最终形成以中间件中高端市场为主要利润增长点，覆盖全行业的市场营销局面。”
      而为了做到这一点，周世江道：“西安协同软件已经进行了一系列有针对性的研发工作。通过与一些老客户的沟通，通过调研来提炼出用户的信息化新需求，进行有针对性的创新研发。”
      地处西北的西安协同软件公司，长期以来抱着兢兢业业做产品，勤勤恳恳地做有服务的理念，保持着异常的低调。但进入2011年以后，当国产中间件产品迎来自己的发展高潮之时，相信西安协同软件公司同样将进入自己的爆发期。
 

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