科翰：Office中间件让企业不再遭遇网络“李鬼”

对在企业级市场仍保持高占有率的Office，而且上一定规模的公司都有基于网络的管理软件，但这些管理软件绝大部分只能利用繁琐的上传下载方式来处理word/excel，一旦利用科翰中间件把word搬到网页中，企业就可以实现在线编辑、在线修改、在线保存，而且还可以以只读方式浏览。

“微软也需要由别的公司帮助它来丰富自己的产品线，而我们一定程度上促进了微软office的销售。”谢继承称。始自2004年的科翰，始终坚持厚积薄发，此前一直不断地对其核心产品进行研发、改进。

“这么多年来，我们其实一直在坚持、专心于一件事，将它做到极致，做到具有压倒性优势。”因为是采用底层开发，凭借对操作系统、浏览器以及Office的深刻理解，谢继承他们对自己的技术很有信心。

做通用产品和专用产品不一样，专用产品装在用户那里，有问题给他解决。而通用产品要让所有用户用起来都没问题、没障碍。科翰在研发阶段就反复模拟用户的各种环境，以解决通用性问题。“现在，一个公司里用的即便是不同的Office版本，使用这套东西完全没区别，不存在版本障碍。”

只做一件事

其实，除了Office中间件产品，科翰还有另一个辅业——电子印章。

据悉，针对现有大型企业数十套管理软件并存的问题，尤其最常见的流程管理软件，企业要盖电子印章就要求这个电子印章必须能在各种软件里实现，才能做到公文流转。目前专做电子印章的厂商还不能完全实现这一点。而科翰的中间件优势，使其将电子印章嵌入中间件，而中间件又会集成到企业软件系统中。所以，谢继承认为，使用他们的电子印章系统意味着企业原有安装的软件或系统，只需稍加改造或者完全不动就可以直接使用。

虽然这项辅业也极具市场前景，但科翰还是专注于一件事情——SOAOffice。

作为中间件厂商，科翰的用户定位并不在终端用户，而是那些软件开发商和大型企业的信息中心，购买然后再做二次开发。

这也让科翰很看重客户的需求。“用户每天都有新的需求，新的想法，所以我们的产品升级非常快。基本每个月都有升级，大概每三个月会有一次重要升级，每半年有一个大版本出来。”谢继承如是说。

回顾六年来的发展，谢继承告诉记者，科翰SOAOffice最初的2.5版本基本上还是控件，到5.0版本就发展成了中间件，也成为今天产品架构的基石。而6.0版本的最大变化是改变了授权方式（现在是序列号授权）。8.0版本的重大改进是实现了服务器端的跨平台，而在那之前的版本，服务器端还仅限于windows系统。“下一个版本要继续优化中间件和数据库之间的关系。”谢继承透露说。

另外，科翰的产品试用也有别于他人。“我们的产品不像其他一些产品捂着盖着，交了钱以后才能有东西用，这样很容易造成用户买了之后才发现产品不合用。现在这种情况占绝大多数，甚至有的公司为产品试用设置了很多障碍。我们完全开放，随时下载，随时试用。更方便用户放心地按需选购。”谢继承称。

目前，科翰主要采取网上推广模式，如百度关键词、其他一些广告墙等。而其营收模式也主要是企业购买和自愿选购升级包两种方式。其市场重点目前聚焦于国内。对海外市场，采取多语言版本方式，如英语、日语、法语、德语等。“要让程序员买我们的帐，就要把所有复杂的事情放到我们这边来做，他调用起来越简单越好，甚至不用培训，这也是科翰占据这个市场绝对优势的因素之一。”谢继承称。

“若微软打算做类似的东西，我承认会有点担心。”但对国内潜在的竞争者，谢继承反倒并不担心，“因为国内愿意踏踏实实沉下几年来做这个的人很少。”
 

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