热酷COO巴芳专访：流水千万可以复制

尽管月流水千万的手游在国内已经不是特例，但真正做到款款都千万，对于发行商还是有一定挑战。不过，早在年初，热酷游戏就推出了千万流水保障计划，产品达不到千万将赔齐千万。时至年中，在2014Chinajoy现场，热酷COO巴芳接受斑马网采访时表示，2014年热酷大约要投入将近4亿人民币去做发行和投资，目前已经有6款产品成功突破千万和达到几千万流水，所以有信心将这种100%的成功率延续下去。

热酷COO巴芳

因为热酷游戏推出了“千万流水保障计划”，所以产品筛选工作更加严格了，巴芳透露，热酷每个月查看提交的产品多达300款以上，但实际上每个月能筛选出来的手游可能连一款都不到。

当然，对发行商而言千万流水并不意味着千万收入，巴芳也坦言，发行商表面看起来很光鲜、很土豪，但实际的工作内容也很苦，发行的实际利润大概只有5%-10%，这还是在发行比较顺利的情况下。所以，在产品发展方面热酷更愿意跟研发团队一起去做长线运营。

斑马网采访全文如下：

斑马网：热酷在2014年下半年有哪些大动作?具体的投入有多少?

巴芳：热酷目前推出了千万流水保障计划，产品达不到千万将赔齐千万。我们今年大约要投入将近4亿人民币去做发行和投资。发行这方面的资金主要用在营销和推广方面。

上半年推广的6款产品均成为千万级或几千万级产品，下半年也会继续把重点放在发行上面，把我们这种100%的成功率延续下去。借助我们的产品优化系统，运营系统，以及特有的GS系统，我们有信心把每一款签下来的游戏都打造成千万级的产品。

斑马网：站在手游发行商的角度，您觉得目前国内手游产品有什么样的发展趋势?

巴芳：我们每个月大概都能有300多款产品提交上来，但实际上每个月我们能筛选出来的可能连一款都不到。当然，这或许与我们挑选比较苛刻也有关系。因为我们每款游戏都是用全公司的力量在推，我们一直保持一个月甚至两个月推出一款游戏的节奏。这是我们从去年贯彻的一个理念：倾全公司之力发行一款产品，所以我们才有这样高的成功率。

但是从产品的数量和质量来看，我觉得很多开发者掉进了误区，一个迅速复制迅速换皮的误区，其中也包括打IP擦边球的情况。就好象《刀塔传奇》火了，市场上就瞬间出现了无数的“刀塔”。我最近一个半月里见到的产品，大概有四分之一都是同类玩法的。从这么多年端游和页游的反馈来看，当一款产品成功以后，从来没有一款简单的“山寨”或者说“仿制”他的产品能够跟着取得成功。

其实目前市场中的多数游戏模块上是一样的，只不过都是一个个不尽相同的系统和零件，就看你怎么把它组合成一个好玩的整体，并且给它包一个用户喜欢的皮，然后推向市场。大部分的游戏都是这样做的，我觉的这是没有问题的。但是我觉得如果想短时间比较省力的复制一款，不如先明白一个道理：你花了怎样的精力投入在你的产品上，用户才可能花费同样的精力投入在你的游戏里，你抱着一个投机的心理，那么用户回馈你的一定也是投机的。

斑马网：按照您的说法，同质化的手游在国内应该会很快消失，但目前“换皮”的产品为什么还是层出不穷?

巴芳：实际情况是，你可能看到市场上公司的总量没有太大变化，但是这其中的更新换代非常厉害。今年CJ之前有人说了一句特经典的话：明年的CJ你拿的名片还是这家公司的名片吗?尤其在成都那边，有很多公司在不停的解散、重组、并购。

我觉得这样的更新换代还是有一定好处的。这样会不断有新鲜血液补充进来，可能大部分人依然在做仿品，但终究还是有人在做创新，而正是这些做创新的人在推动着这个市场的发展。我觉得离整个市场慢慢沉淀下来的日子应该不会太远。

斑马网：目前手游市场中大概有两类CP，一类是以技术为主导的，系统、玩法这些方面会设置的比较出色;还有以美术为主打的，游戏画面会做的比较酷炫，对于热酷更倾向选择哪类公司的产品?

巴芳：其实我们看中的还是技术和策划方面能力强的一些公司，其实美术更像是一块敲门砖，它决定的是用户前五分钟的行为，当你的产品美术够好的时候，用户会有耐心在你的产品里体验五分钟，但是五分钟之后还是要靠产品内核的东西去把玩家留下来。

或者说，美术是很容易的，可以靠钱解决问题，可以找外包，或者花大价钱拉起一个美术团队，但是策划、技术是没有办法靠外包的，而且一旦修改，也可能耗费非常多的时间，他可能改变的是游戏的整体。

斑马网：目前热酷在全球有多少款产品在运营，在运营的时候是否有运营级别的设定?

巴芳：目前全球同步在运营的有17款手游，但是我们不做分级。我们对所有的产品都是一视同仁的。只不过有的产品在预热期，有的产品在推广期，不过一般三个月以后就会进行到正常的运营期，这时候我们基本上会保持每个月一次的推广活动。

斑马网：现在很多游戏都号称月流水超过千万，甚至还有宣称日流水超过千万。那么这种千万级流水的产品，发行商的分成到底有多少?

巴芳：大家可能都觉得发行很光鲜、很土豪，但其实做发行的公司也很苦，发行的实际利润大概只有5%-10%，这还是在发行比较顺利的情况下。

斑马网：在游戏发行利润偏低的情况下，热酷对于提升收入有哪些计划?或者方案?

巴芳：一个是保证发行的成功率，保住了产品研发的成功率就是保住了自己的投入产出比。第二个是不要杀鸡取卵，花钱买用户的生命周期其实会打折扣的，我们更愿意跟研发团队一起去做长线。

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