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解剖Elon Musk的“黑洞型”营销

来源：虎嗅网

2014/2/8 13:31:44

无论有意无意，Musk的事业有天然的营销优势，这个优势是从企业选择了不一样的定位的那一刻起，就开始就了的。

好多年前，当科幻片还没今天这么多的时候，我就喜欢去找科幻小说来读，主人公在外太空冒险，在不同的“跳跃星门”之间穿梭……“探索未知”好像一直是沉睡在日常生活中的我们，最本能又最容易被忽略掉的“梦想”。

后来，当我们发现一个来自南非、年仅40岁的男人，宣称自己要在火星退休，并开始了若干项具体的，可能改写人类未来的实践，在全球最酷的三大领域：互联网、可持续能源和航天技术中分别取得成就，难免会受到很大的震撼。

解剖Elon Musk的“黑洞型”营销

这个男人就是大家今天已经非常熟悉的——Elon Musk。

如今，Musk的每个业务，无论是他的特斯拉电动车、未来高铁，还是能送人到火星殖民的蚱蜢火箭，都受到了空前的关注和热议，从营销角度来看，他是如何做到这一点的?

如何走入用户的内心？

为了搞清这个问题，我们先回到一个更基础的原点：营销是关于如何占据用户的心智，如何走入人们的内心。

试问：什么东西更容易占据人的心智?很多案例向我们揭示：总归会是那些新的、看起来更有意义的东西，因为头脑喜欢新鲜、喜欢改变、喜欢非凡!往往是那些能带来“超预期”的东西，因为超预期会带来惊喜感;同时它们总是非常“与众不同”，能带来“好奇心”。

Elon Musk做的每件事似乎都完美地符合这些标准。

在一开始大家总是倾向说：“这哥们是不是疯了?”，“他怎么会有这么宏大的梦想?”;或者说：“这怎么可能?”“这些想法真是太不一样了!”

然后，所有这些又在下一个阶段形成话题。

无论有意无意，Musk的事业有天然的营销优势，这个优势是从企业选择了不一样的定位的那一刻起，就开始就了的。

比如，我们拿他离“人间”最近的一个项目来看：到目前为止，Musk的特斯拉电动车在传统营销上的投入一直是0，它一直在享受这份“定位红利”，无论说“电动”还是“智能”，特斯拉都足够“与众不同”;

“电动”“智能”“汽车”这3个基点凑到一起，就裂变出一个占据用户心智的“黑洞”，随着产品的延伸和发展，这个黑洞的威力，卷入用户，催生话题的能力，都还在与日俱增!

竞争对手越强大，反差越明显，这个黑洞的威力就越大;黑洞不完全由自己决定，更由对手的势能所决定。

责编：王雅京

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