承兴国际孙彦波：快时尚品牌授权助力营销升级

来源：易观网

2013/10/9 18:29:40

本文关键字：营销管理

《卑鄙的我》小黄人手办、Hello Kitty水杯、《怪兽大学》大眼仔玩偶、Hello Kitty猫水杯、轻松熊手机壳……当下，以文化创意设计为原型的品牌周边延伸产品在街头巷尾随处可见。

　　这些文化创意设计品牌正通过品牌授权的方式，快速渗入消费市场实现其商业价值；借助于强设计品牌，获得品牌授权的生产型企业在赢得销售财富的同时，也迎来了品牌壮大的又个机遇。作为一家品牌授权公司，承兴国际正见证着原创设计品牌在中国市场的发展崛起。

　　再造Hello Kitty传奇

　　原创设计品牌哈士奇如何大行其道？

　　"在国内，蝙蝠侠、变形金刚、功夫熊猫、猫和老鼠等国际知名品牌都是由承兴国际授权运作"，承兴国际CMO孙彦波介绍称，去年，承兴国际将原创设计品牌huskyx3（中文名"哈士奇"）引入中国内地。与众多经典卡通形象不同的是，尽管哈士奇的名气无法匹敌大牌，但其讨喜的设计形象以及"爱和尊重"的品牌主题内涵，快速席卷了香港、台湾、东南亚、新加坡等区域市场。面对国内市场的新土壤，承兴国际赋予了哈士奇更中国式的定位--快时尚的品牌。

　　诞生于香港的哈士奇，以其原创设计而闻名，其"时尚"因子已经具备。而承兴国际在营销上则赋予了哈士奇品牌的"快"因子。孙彦波对易观网表示，目前，哈士奇产品主要在电子商务渠道销售，投入市场的哈士奇移动电源产品已在京东上销售。此外，品牌还与银行联手，在银行积分商城渠道进行销售。与传统线下销售渠道相比，电商渠道更富弹性和快速反应的能力，孙彦波表示，未来不排除进入传统渠道。

　　面对俏皮的哈士奇狗形象，承兴国际给哈士奇的消费群体做了再定义：喜欢时尚的年轻人、有爱狗情节的人士。据了解，哈士奇的多个系列产品已经上马。据孙彦波透露，哈士奇品牌将会从3C周边产品切入市场。在今年年底，还将会推出哈士奇沐浴露产品，并以香港市场先行，再进入大陆市场。

　　对于寻找个性化的消费者来讲，除满大街的Hello Kitty和多啦A梦产品之外，哈士奇无疑是不错的选择。事实上，哈士奇的发展路径和Hello Kitty品牌不谋而合。除了图片设计传播外，消费者接触Hello Kitty品牌最直接的方法既是Hello Kitty的设计产品。在可爱的玩偶、精致的日常用品、时尚的服装服饰等产品的软性"轰炸"下，消费者的心早已被紧紧的笼络。品牌授权的产品越多，意味着定向的品牌传播越多、销售盈利越多。更多的盈利让品牌可以投入再设计，由此，形成一个闭环，实现品牌生命的延续。

　　对于原创设计品牌的发展途径，孙彦波表示，优秀的设计可以推动销售，有了更好的销量，品牌知名度得到实实在在的提升，并且这种提升不同于打广告传播的方式。对于原创设计品牌来讲，创意设计是最强竞争力，但原创设计品牌拼的是能否持续的创意和持续的设计，想顺应时代又能符合年轻人不断变换的时尚口味，很难。

　　中式Intel效应

　　强生产型中国企业如何借力发展？

　　以"made in china"闻名的中国，拥有众多强生产制造企业，而越来越多的生产厂家和零售厂家开始注意到品牌对他们的价值。早先，中国制造业大部分靠出口，生产企业竞争靠成本。随着出口受阻和市场环境的变迁，中国制造的成本压缩空间极其有限。企业要转型升级和打造品牌迫在眉睫。但中国打造知名品牌的经验很少、能力有限。因为国内众多企业的强项在于生产，想要做出能被消费者埋单的强势设计，并配合营销推广极其困难。况且，打造品牌还需要长时间的投入和试错，甚至做了很久却没有知名度，其高风险也让诸多企业止步于品牌的大门外。