内销战略环节应系统解决11个核心命题

来源：中国企管网

2012/9/29 13:46:09

我们可以形象地将业务战略环节比做为一个人的大脑，是整个内销的指挥系统;实施策略则可看为一个人的五脏六腑，是业务运营的支撑系统;执行战术更像一个的人四肢，是内销实施的执行系统。只有三者成为一个整体，内销才能够具备战略前瞻性，又可切实落实在执行上。

本文关键字：内销营销战略命题

做内销战略系统规划，应该在业务战略的角度，系统地解决业务战略以下核心命题：

1、深入研究并分析行业竞争现状，明确行业竞争变化趋势;

2、精准提炼内销欲进入领域的关键成功要素;

3、准确无误地把握内销将满足终端用户的需求;

4、制定合理的业务战略目标及愿景，为内销提供明确的方向;

5、选择什么样的独具竞争力商业模式，以实现内销战略目标;

6、选择什么样的盈利模式，达成业务各方利益均衡并具备长久性;

7、企业应建立什么核心竞争能力或竞争优势参与市场竞争;

8、建立什么样的内销价值体系，满足目标终端客户的价值体系;

9、应如何对企业资源进行重组，以满足内销运营的资源需求;

10、确立合理可执行的战略目标实现路径;

11、制定明确的内销战略实施计划，确保运营团队的有机协同。

从以上11个核心命题出发进行内销战略规划，内销就拥有了一个相对完善的战略框架，通过深入分析论证解决以上核心命题，内销战略才能系统性达成。

更重要的是要寻找到业务战略的支撑策略，建立内销的品牌策略系统、产品策略系统、渠道策略系统、传播推广策略系统、组织重组系统等等，这样的内销战略才能够真正落实在运营实施策略并形成相互支撑。

完善的内销战略系统最后一公里就是具体运营实施的战术组合，如：合理的渠道政策、强有力区域推广、极具吸引力的促销组合等等，这是内销最为漫长也最为艰难的“最后一公里”。

责编：孙雨露

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