你的网络品牌是个几流货色？

来源：第一营销网

2012/9/27 15:24:49

如今，互联网上渐兴“打造网络品牌”的风潮，好像不做个网络品牌，都没什么面子一样。

其实，对网络品牌的呼声，源于对淘宝杂货铺的鄙视，以及对批量低价走货模式的疲累，总感觉薄利多销性价比不高，上不着天，货不是自己的;下不着地，渠道和市场瞬息万变;顾客忠诚度几乎为零，中间还被各种外在环境和政策所裹挟，赚的都是辛苦钱，没什么核心竞争力，进退维谷，骑虎难下，甚至认为这样的创业模式没什么尊严，就算一个月赚个几十万，也不敢到处声称是淘宝起家的。

但是，当我们关掉“叮咚叮咚”的旺旺，屏蔽“亲再打点折”这样的话语，暂时不管那群每天加班到营养不良的客服小女生，也不用去管那些就算亏钱也要报上名的“聚划算”或“淘金币”，真正开始面对“网络品牌”这几个字的时候，我们准备好了吗?

网络造不出香奈儿

现实是：真正像样的网络品牌，凤毛麟角。

在实体世界，逛街基本上无法参考和比价。如果你住在太平洋百货附近，那么基本上心理能够承受的价格，也就买了，而不会跑到北京的王府井去买更加优惠的，因为搜索成本很高。

同时，实体商圈的面积都是有限的。为了讲究单位面积的产出，招商部门会选择更靠谱的好品牌。因此，在人流旺盛的实体商圈，不可能存在一个月几万元的杂货铺。你能入驻，就意味着有了基本的赚钱保障。

实体生意，犹如在风平浪静的地中海开船，只要方向盘控制得好，基本不需要掌舵，一群人在船上觥筹交错，也不会沉船，毕竟浮力在那里。

但是到了网络，这些壁垒都被打破了，比价功能让全国同类产品在一秒钟之内全部展现。网络的水很浅，无法承载很重的船只。要在这么浅的水里面浮起来，开船的要变成冲浪的，必须快速，才有浮力;必须灵活，才能避开随时出现的浪头;必须随时判断，才不会跌倒。

所以，网络品牌比实体品牌高级，因为它是时刻都在运转的智能价值链，没有什么休息日。而实体很多品牌，多是渠道为王，产品更新速度缓慢，服务态度也马虎，但是全国几千家店，照样随着GDP走。

如果实体品牌是大象，网络品牌就必须是猴子。

比如凡客，虽然不怎么赢利，但就是因为包含了“快速灵活，时尚设计的创意，以及智能化的供应链”等核心元素，才成气候。我们再看看淘宝做得比较好的服装店铺，哪个不是花样翻新、柔性生产、吊足口味、创意又炫彩的?

网络是造不出香奈儿和GUCCI的，因为没有哪个名媛在炫耀自己包包时，说是在淘宝一家皇冠店买的。做网络品牌，我们恐怕要放弃奢侈品的套路。

当我们走到品牌金字塔的顶峰，品牌玩的是社会象征和名利场;当我们走到品牌金字塔的底层，那就是大米和食用油，玩的是无处不在的渠道和规模;而我们真正要谈的品牌，应该是介于其中的。