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三马同槽：销售渠道瓶颈下的突围

来源：中国企业家网

2012/9/21 13:10:18

大中小

阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾，叱咤中国商界的“三马”，正在联手下一盘大棋。

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本文关键字：销售渠道阿里巴巴腾讯

E时代保险“爱上网”

近年来，我国保险业网上实现保费收入已突破百亿元。与五年前相比，网上保险销售的市场规模增长了十多倍

并非所有的金融机构都能效仿“三马同槽”的合作途径。一家中资保险机构负责人感慨地说，受制于资本掣肘、资源不匹配等原因，目前，多数保险公司都不具备与互联网巨头股权合作的条件。

但在消费理念、消费结构日趋转变，保险传统销售渠道日渐乏力的大环境下，保险公司显然不会错过这场“e时代”的突围战。谁先出手，谁先创新，就意味着谁有可能抢占竞争制高点。

从目前的突围战况来看，中国太保等数十家保险公司开展了网络销售，推出了在线商城。与此同时，还频频向互联网公司示好，通过代理合作来寻找保费增长的突破口。

近来较典型的“触网”案例是，华泰保险携手淘宝推出了“退货运费险”，消费者在淘宝购物时可同时购买一份0.5元的退货运费险，一旦产生退款，所产生的退货运费将由保险公司承担。虽然无从得知华泰保险究竟从中赚取了多少收益，但至少可以肯定的是，这家根基在北京的保险公司，已经在覆盖全国的淘宝客户中家喻户晓，知晓度大大提升。

近年来，我国保险业网上实现保费收入已突破百亿元。与五年前相比，网上保险销售的市场规模增长了十多倍。目前，消费者能够通过在线购买的保险产品主要集中在意外险、家财险、健康险、车险等条款简单易懂、费率固定易算、责任明确易界定的产品。

保险公司频频触“网”，与其说是一项基于对保险市场转型研判的战略选择，不如说是基于对保险产品供给与普通消费者需求之间关系的深刻理解。

一家保险电子商务公司负责人坦言，“利用互联网的直销模式将是未来车险、意外险等标准化保险产品的主流营销模式。从欧美发达保险市场的经验来看，网销等新渠道终将与传统渠道平分天下。”

责编：孙雨露