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万达百货营销的特点“带着爱去旅行”是万达百货从2011年开始举办的年度品牌活动,今年是第二届。2012年“带着爱去旅行”活动在中国36个城市的38家万达百货门店和线上同时启动。 王峰透露,接下来万达百货将进一步调整宣传渠道的结构比例,从传统的纸媒体逐渐向线上转移,不仅仅要把新媒体作为一种工具使用,而是要提升到战略高度。“从‘带着爱去旅行’可以看出线上传播对目标客户群的有效到达率是非常高的,而且成本相对低。我们还没有形成既定的、特有的营销套路,也就没有思想包袱,只要能更好地服务目标客户群,什么样的营销手段我们都愿意尝试。”王峰说。 除了营销创新,万达百货营销的最大特点统一营销策略和统一执行。“目前,万达百货是统一营销程度最高的百货连锁企业。”王峰说,大部分百货连锁企业是不同城市的门店各自为战,而万达百货却是统一部署,这在举办“带着爱去旅行”、珠宝钟表节等全国性大型活动时就体现出了优势,几十家门店在不同的城市、相同的时段统一营销步调,这并不容易做到。 统一营销的好处是,一方面可以使一次营销活动的效果和影响成倍放大;另一方面,可以为百货商场和供应商节省成本。比如,百货商场与供应商洽谈整合营销资源时,假如不同区域的门店一家一家谈,无论对百货商场还是供应商,不仅效率低,而且投入大。如今,万达百货总部负责策划营销活动,并与供应商协商,然后统一部署,由各门店执行,速度快、效率高、投入小,优化配置营销资源。 这种整合优势还体现在万达广场与万达百货的统一运作上。今年7月万千百货更名为万达百货,外界将其解读为万达集团对其资源进行战略性整合,表明万达将专注于单一品牌战略,改写商业格局。 事实上,万达集团万达广场和万达百货统一规划、统一布局,把万达百货定位于购物中心里的主力百货店。过去,由于各自为战,万达广场和万千百货有一些品牌重复经营,无谓地消耗了资源。如今,整合后的万达广场与万达百货将避免类似的现象出现。从今年开始,万达广场和万达百货的招商落地图由万达集团审核,防止内部争抢资源,同时给顾客呈现一种整体感。 商业模式:回归原点,整合供应链 万达百货在更名之际提出要在3年内成为行业第一,外界对此充满了各种声音,基于万达百货目前的运营状况,有人质疑,有人观望。那么万达百货的信心从何而来?王峰表示,来自于万达百货拥有的庞大终端网络,以及经营模式创新,万达百货正在努力探索一条真正区别于其他百货商场的道路。 责编:赵龙 微信扫一扫实时了解行业动态 微信扫一扫分享本文给好友 著作权声明:畅享网文章著作权分属畅享网、网友和合作伙伴,部分非原创文章作者信息可能有所缺失,如需补充或修改请与我们联系,工作人员会在1个工作日内配合处理。 |
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