怀旧营销在营销什么

回顾这几年的电影，我们发现很多老面孔的身影：变形金刚、葫芦娃、阿童木等等，这些对80后来说代表着童年的回忆，这便是怀旧。一些企业也看到了这种怀旧的影响力，在营销活动中加入了怀旧的身影，但就像上述所说的电影一样，票房有高有低，那些怀旧营销，既有成功也有失败。

怀旧营销，首先要知道让谁怀旧，只有找准了对象，怀旧营销才能有的放矢。就像之前大热的电影变形金刚一样，对一些80后来说，变形金刚可谓是儿时最深刻的记忆之一，针对这些年轻人，以变形金刚为主题打出的怀旧牌的同时，在配以现代高科技技术，将电影内的动作设计的令人叹为观止，又迎合了现代年轻人的审美观，在怀旧勾起目标群体的兴趣之外，又不是现代的影子。仅仅找准了对象，并不代表怀旧营销的成功，同时还要了解，消费者为什么要消费，他们怀旧的是什么?

对于大多数人来说，怀念往往是因为失去，因此怀旧营销要想打动消费者，就要针对消费者所失去的内容为主。例如在北京有一家红色主题的饭馆，主要针对的对象就是年纪在50以上的人群，在餐厅中除了有60、70年代的食物外，同时还有一些经典的红色主题的演出和歌曲。每次演出的现场，众多消费者都会与舞台上的演员一同高唱，气氛热烈。

怀旧营销同时不要忘记目标消费者的消费能力。因怀旧而产生购买行为的大多是衣食无忧的群体，因为如果一个人还在为生计发愁，那无论如何也不会有心情去怀旧的。因此，要了解目标群体总体的消费水平。比如对一些高端产品来说，使用怀旧营销的效果并不显著，因为高昂的价格是一大阻碍。而目前我们所看到的怀旧营销，多是一些价格较为低的产品，最为显著的则是服装行业和影视剧方面，一些个性T恤里，带有怀旧因素的往往卖得最好，因为T恤不仅便宜，大多数人都能够负担得其，同时又满足了精神方面的需求。

最后怀旧仅仅是营销的一种手段，而不是最终目的。试想，如果完全仿制一个十几年前或者更久的产品，对现代人的生活来说，产品功能无法满足生活需求，失去了实用价值，又无法起到收藏保值的作用，可以预见，只有极少数的人才会产生购买行为。同时在进行怀旧营销时，要充分考虑消费者的心情，不要轻易对旧有事务进行改进，否则可能导致是得其反的效果。

紧张忙碌的生活压力是怀旧营销诞生的主要因素，在满足了日常生活的基本要求之外，寻求精神上的满足是怀旧营销能够取得好的效果的原因，所以在进行怀旧营销时，要充分从消费者的诉求出发，了解哪些内容是大部分消费者共需的，这样才能使怀旧营销获得好的效果。

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