从“营销蝗虫”看营销困境

何谓蝗虫?在一些地方俗称蚂蚱。《现代汉语词典》的解释是：“昆虫，口器坚硬，主要危害禾本科植物，是农业害虫。”

这种解释还算是比较温柔。一些科普类的书籍对蝗虫的介绍就语气严厉得多了：“蝗虫是一种世界性的农业生物灾害，一旦暴发对农业生产具有毁灭性的打击。由于蝗虫孳生区广、繁殖力强、食性杂，并具有成群聚集和远距离迁飞等习性，易对农业生产构成威胁。”

这段文字概括了蝗虫的几个特点：孳生区广，繁殖力强，食性杂，成群聚集，远距离迁飞。这种特性决定了蝗虫易于成灾。每逢蝗灾爆发时，一群群蝗虫铺天盖地，乌云蔽日般东奔西撞，所到之处，各种绿色植物均遭暴殄，其状惨不忍睹。

在我国有文字记载的几千年历史长河中，蝗灾曾频繁发生，与水灾、旱灾并称为三大自然灾害。由此可见这小小的虫子确实不容轻视。

蝗虫、蝗灾是自然界的现象。然而，在我国的营销界，也出现了蝗虫，姑且称之为“营销蝗虫”吧。

在本期的独家策划里，《中国企业家》主编牛文文谈到了这一概念，指斥一些职业经理人为“营销蝗虫”。“营销蝗虫”的典型特征是：只讲“术”，不讲“道”; 只讲竭泽而渔，把市场做成一片白地;不相信共生与品牌的价值，不相信长期回报。牛文文主编谈到了“营销蝗虫”产生的原因：在两种不同的商业伦理冲突的情况下，企业动荡飘摇。

近些年来，企业在经营中有一些问题特别突出：重方法，轻理念;重实战，轻策略;重销售，轻营销管理;重规模，轻利润;重执行，轻战略;重短期上量，轻持续 发展;重产品，轻品牌;重速度，轻基础……凡此种种，其实都是“营销蝗虫”的思想现象。一些营销策划人为了取悦客户，为自己捞取利益，鼓动着企业相信“营销制胜”的说辞，把企业推上了重名、重量的不归路。而企业中的一些营销人，也是术有余而道不足，结果是竭泽而渔，步入歧途。更有一些职业经理人缺乏最起码的职业道德，把企业平台作为自己的练兵场，成就自我名声的同时，留给企业满身疮痍。这一类人便是典型意义上的“营销蝗虫”。

当然，“营销蝗虫”只是企业营销失误之一，而不是全部。它的产生既有营销之内的原因，也有营销之外的原因。

究竟如何才能把握营销的本质?本期独家策划的相关文章里，几位当代主流财经媒体资深经济观察家分别发表了真知灼见：

秦朔:谁在决定中国营销的命运?答案是均衡的系统!在最本质的意义上，营销，被“非营销”决定。

胡泳：为什么现在营销失灵了?因为我们已经进入客户经济时代，我们必须以客户的需要为中心。

刘洲伟：在国内低价的东西做得越多，老百姓的消费者能力越拉不上去，企业就越满足于做很一般的产品，能力也就越上不去，这是一个死循环。

李甬：无论如何，那些有志于在全球市场中占据一席之地的企业，除了走出去并开展品牌经营外，几乎别无选择。

……

营销人不仅要警惕“营销蝗虫”，更要警惕“营销蝗虫”所衍生的现象，及其这一现象所掩盖的真相。

换一个角度思索，或许会柳暗花明。

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