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营销发生的条件

来源：经理人网

2012/12/7 14:07:49

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营销的产生至少需要四个条件：

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本文关键字：营销管理

营销的产生至少需要四个条件：

(1)两个或两个以上需要未得到满足的参与方(个人或组织);

(2)各方拥有满足需要的意愿和能力;

(3)各方有彼此沟通的渠道;

(4)可用于交换的物品。

两个或两个以上需要未得到满足的参与方假设你有一个未得到满足的需求——你想掌握电脑与通信的相互影响如何重塑工作场所的有关信息，但却不知道《计算机世界》这本杂志的存在，而且也不知道在附近书店的杂志架上就有《计算机世界》等待出售。这就是双方需要未得到满足的一个实例：需要技术相关信息的你和需要有人来购买《计算机世界》的书商。

满足这些需要的意愿和能力你和书商都希望自己的需要得到满足。更进一步，你有着足够的金钱和时间去书店买这本书;而书商也有出售《计算机世界》的意愿和能力，比如该杂志已被置于书架上了。

各方沟通的渠道除非你知道了《计算机世界》这个产品的存在以及它的售卖地点，否则该杂志的市场交易行为是不可能发生的。相似地，如果附近没有潜在购买者的存在，书商也不会采购这本杂志。当你收到一份邮寄的免费样刊，或是在书店看到这本杂志，你(买方)和书商(卖方)之间的沟通障碍就消除了。

可用于交换的物品当交易产生，并且买卖双方交换了有价值的东西，营销就发生了。在这个例子中，你用金钱交换了书商的杂志，你和书商都有得有失。

但是，你们的状况都变得更好了，因为你们的需要都得以满足。你现在能够阅读《计算机世界》了，但你也因此付出了一些金钱;而书商失去了杂志却获得了金钱，这让他的生意得以维持。这一交易过程是营销的核心内容。当然了，交易的道德、法律基础也十分关键。

责编：赵龙