马增光：从美国直销行业数据看直销业发展

从美国直销协会(Direct Selling Association)找到了美国直销业2010年的行业数据，通过对直销的发源地美国直销业连续10年发展数据的分析可以帮助大家对直销业有更多的了解。

美国的Direct Selling翻译成中文有直销和传销两种说法，在海外只是不同的翻译方式，在国内更多用“直销”，而“传销”被用来指非法的多层次营销，本文统一用“直销”代表美国的Direct Selling。

美国直销业从业人员性别构成，可以看的出来女生占绝对多数

美国直销业从业人员年龄构成

美国直销从业人员兼职全职构成

可以看的出来在美国91.1%的直销从业人员每周花在直销上的时间少于30小时，也就是说平均每天花在直销上的时间不到5个小时，所以更多人员是属于兼职做直销。

美国多层次直销和单层次直销市场份额

从图表里可以看的出来，美国直销业是以多层次直销为主，而在国内多层次直销是违法的，所以很多美国多层次直销公司进入中国后都进行了所谓的营销制度改革，表面看起来拿到牌照的直销公司在国内已经不是多层次直销了，实际情况真的如此吗?

美国直销业从业人数

美国直销业2001年到2010年直销从业人员增长速度

近10年增长率是3.8%，近5年增长率为2.4%，近一年增长率-1.9%，可以看的出来在美国参加直销行业的人数是逐年下降。在美国经历了2007年从次贷危机到金融危机再到经济危机失业率大大提高的近5年，参加直销业的人数增长速度不但没有增加反而有所减少，可能在告诉我们什么呢?

美国直销业销售额

美国直销业销售规模增长速度

近10年增长速度为1.2%，近5年增长速度为-1.2%，近一年增长速度0.8%，看来这个行业的增长速度并没有很多国内从业人员说的那么快的说。

另外对比从业人员增长速度和销售额增长速度可以看的出来从业人员的增长速度大于销售额的增长速度，说明每个新增从业人员的平均销售额少于原来的平均水平，正所谓边际效益减少。

美国直销业销售额和美国零售业销售额增长速度对比

通过数据对比可以发现， 美国直销业销售额和美国零售业销售额增长速度 差别并不大，直销业的发展速度并没有高于美国零售业的发展速度，看来直销业在美国并没有代表某种发展趋势，这可能是和国内从业人员说法不大一致。

美国直销销售额增长速度与美国GDP增长速度对比

从这个数据一方面可以看出，在美国2007年开始的经济危机中，直销业销售额大幅下降，这怕是说明直销业产品并非美国家庭日常必需品，所以收入一旦减少就减少在直销方面的消费;另一方面可以看出直销业在美国的增长速度不但没有远远高于美国GDP的增长速度，反而多数时间低于美国GDP的增长速度，这在告诉我们什么呢?

再次说明，整理这些数据并不代表我对直销业有什么看法，我相信有很多喜欢直销产品的人可以通过兼职增长收入，也有少数人通过直销实现财富累积，只是可能和很多有直接利益的从业人员说法有很大不同，希望大家不要人云亦云，能够通过这些数据和分析客观对待。

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