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服装经营者面对网购的烦恼

来源：第一财经日报作者：夷施

2012/10/12 11:16:57

对于网购，不少人是又爱又恨。在服装这个最容易与电商形态结合的产业中，不论是服装分销商、实体店老板还是品牌企业，都在经历着渠道模式裂变的阵痛。

本文关键字：服装经营网购

分销商：网销价比采买价还低

自2005年加盟李宁以来，经历了从高峰到低谷的“滑铁卢”，一位县级的李宁分销商，眼下最痛苦的莫过于电商崛起对实体店生意“明目张胆”的挤压。

这位李宁的分销商举例称，今年9月，李宁官方网店“李宁官方商城”打出“消费满980元，再次购物全场5.5折”的优惠，其中包含了许多当季畅销品。

“5.5折与我当季采买的折扣一致，甚至低于大部分分销商的采买折扣，这让我们分销如何是好?”

不仅如此，近期在李宁官方商城首页的链接上还出现了校园代理业务，给学生的折扣也是5.5折甚至更低的供货价。“而大部分区域分销商都是接近六折拿货。”

另一位李宁的分销商也对记者大吐苦水，由于线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价格，致使分销商生存压力加剧，有些分销商不得不关闭部分线下实体店。

事实上，不仅是李宁，越来越多品牌在对线上渠道的拓展时已经触动部分实体经营者的利益，尤其对下沉到三线甚至三线以下城市的分销商冲击最为明显。

责编：孙雨露

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