做个区域经理，你合格吗？

来源：中国营销传播网作者：王永博

2011/3/10 8:18:10

在企业发展、市场增长方面，区域经理起到了弥足重要的作用，但作为一名区域经理，你合格吗？

什么叫区域经理？区域经理是指拥有营销From EMKT.com.cn经验能力;或拥有成熟营销团队或拥有成熟地方、领域市场资源的个人，区域经理是企业市场开拓的一方诸侯，封疆大吏，是区域市场跑马圈地的兵马元帅，是公司战略方针落地执行的桥梁枢纽。在企业发展、市场增长方面起到了弥足重要的作用，但作为一名区域经理，你合格吗？

区域经理第一修炼：要具备经营者意识，掌握财务预控能力

区域经理首先是一个经营者，其次才是一个管理者。区域经理要有财务经营意识，要有会计预算观念，要充分认识到资源的稀缺性以及如何发挥有限资源的最大效用。当制定一个市场方案，要充分考虑方案执行的投入和产出比，要有财务风险预控意识和能力，要摆脱财务预算、经营防控那只是上级及公司高层考虑之事的，自己只负责销售产品即可的误区，若缺失经营意识，则还谈不上是一个合格的区域经理。

区域经理第二修炼：要具备区域经理的格局

何谓格局：就是看待处理问题的态度、修养以及行动。区域经理在处理下属工作生活中遇到问题时，必须秉承客观、无私之原则，且不可掺杂个人利益、情感因素，否则难以作出正确的决策和判断，所有的事情必须基于事实、数据，坚持对事不对人的理念，要均衡的思考利益个体的方方面面，不能偏向于任何一方，要具备系统性思考问题的能力，既要看问题看的广、还要深，既要考虑公司、客户、下属的利益关系，又要能看到短期困难和长期发展的联系。区域经理要有为了坚持长远正确的目标，而勇于承受眼前困难的毅力、并且耐心、妥善的处理，而非退缩。必须面对问题，不畏困难的存在，进而苦思解决问题的方案，必须能够忍受解决问题的艰辛。否则，尚未建立区域经理的格局，而忝列区域经理的平台，很难做好事情。这些格局要在做业务时不断的完善和修炼。

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