从茶叶到茶业－－黄山茶叶的品牌化之路

来源：中国营销传播网作者：李毅

2011/3/10 8:13:38

一个区域性的品牌发展成为全国性品牌需要经历三个阶段：弱的企业品牌阶段、弱小的企业品牌阶段、强势的企业品牌阶段……

（2）精准的品牌定位。任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。杰克•特劳特曾经说过：“一个定位足以造就一家企业”。那么。如何做品牌定位呢？可以从产品上去找差异化，做定位；还可以将消费者细分，找到自己的目标消费群体，从消费者感情和心理方面做差异化的定位，迎合消费者的需求。　

（3）创新的销售模式。现阶段，大多数的黄山茶叶企业走的是很初级的大流通与团购，销售模式亟待创新。茶叶贸易市场的大流通模式，大型卖场的大众消费模式，酒店、高端会所的特供模式、新兴的电子商务模式、电话销售、目录营销的直销模式，连锁专卖模式••••••多种多样的渠道都是可以进入的，要让消费者能够更多的接触到自己的茶叶，才有机会吸引更多的购买。各模式本身没有好坏，企业需要根据自身的优势找到适合自己的模式。

（4）高效的品牌宣传。有了产品，有了定位，有了销售模式，接下来需要做的就是如何去传播。放眼黄山的茶叶企业，现阶段能够大规模去做线上线下传播推广的企业几乎为零，所以传播的有效性非常关键。“借力”是一种不错的选择，借力黄山、借力热点事件。例如结合黄山的旅游资源，在人流量大的地点做户外广告, 开展推广活动等，让更多的旅游者接触到自己的品牌，进行第一次消费，进而凭借强大的产品力，进行口碑营销。这样的借力，往往会取得事半功倍的效果, 花最少的钱做高效的品牌传播。

黄山茶业现状蕴藏巨大的机会，黄山茶业的现状急需改变，一场以营销为龙头、以品牌为核心、贯穿茶产业链的整合势在必行！在区域品牌逐渐发展壮大的同时，期待着代表性的企业品牌的诞生！

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