从茶叶到茶业－－黄山茶叶的品牌化之路

来源：中国营销传播网作者：李毅

2011/3/10 8:13:38

一个区域性的品牌发展成为全国性品牌需要经历三个阶段：弱的企业品牌阶段、弱小的企业品牌阶段、强势的企业品牌阶段……

笔者是一个土生土长的黄山人,在北京某大学毕业后,只身来到上海,做过销售,干过企划,现就职于一家国内前三的市场营销From EMKT.com.cn管理咨询公司,接触过很多的企业,有食品的,有汽车零配件的,有酒水饮料的。几天之前，和一朋友网聊，她说：“你做过这么多案例，怎么不做点关于家乡茶叶的啊，好给家乡做做贡献。”

一语激发赤子之情，小时候我就采过茶叶，后来上了大学，采茶的机会也就不多了，但每天喝茶，都是家中自产的绝对“绿茶”（没有肥料，没有农药）。

黄山毛峰和太平猴魁是黄山的两大名茶，特别是前者，在国内可谓是家喻户晓，但大多数人只有这样一个概念，以北京为例，很多北京人听说过黄山毛峰，但很少有人喝过真正的黄山毛峰，所以说，黄山茶叶的区域知名度有了，但这只是高高在上的知名度；那么企业知名度呢？说黄山毛峰，太平猴魁，大家都知道，再问一句：你知道什么牌子的黄山毛峰？太平猴魁？,是六百里？还是猴坑?对不起,都不知道。这样说来，黄山茶叶还处在一个区域品牌比较强势，但企业品牌绝对弱势的阶段。

一般来讲，一个区域性的品牌发展成为全国性品牌需要经历三个阶段：

（1）弱的区域品牌，弱的企业品牌阶段

（2）强势的区域品牌，弱小的企业品牌阶段

（3）强势的区域品牌，强势的企业品牌阶段：这个阶段，是区域品牌与企业品牌相互扶持，发展的巅峰阶段,最终演变城全国性品牌

目前黄山的茶叶正处于第二阶段,而从第二阶段到第三阶段的过度是区域性品牌能否成为全国品牌的关键阶段。很多区域性品牌，永远只能居于一隅，归根到底，就是因为缺少一个强大的企业品牌支持。金华火腿，曾经风风火火，各大卖场都有不错的排面，现在却销声匿迹；周村烧饼，在山东很有名，却始终永远无法走出山东，走向全国，这些是失败的案例；再来看看成功的案例，全聚德成功的扛起了北京烤鸭的大旗，五芳斋成功的将嘉兴粽子发扬光大••••••

也就是说，黄山茶叶，要想走出去，走向全国，必须要有强力的品牌支持，那么，如何才做到了，回到标题-----官商同盟。

共3页: 上一页1 [2] [3] 下一页

责编：张泽牧