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只放一只羊

来源：畅享博客

2011/1/25 12:06:36

阿尔迪成功的秘诀只有两个字——简单。最简单也就意味着最难模仿。当世界被一些人弄得越来越复杂的时候，“简单”恰恰成了阿尔迪用来战胜“复杂”的法宝。

本文关键字：营销营销理念

世界零售业航母——“阿尔迪”，目前身价已到达４００亿欧元，成为世界上最大的批发商。每年购买的单件商品的总价值超过３０００万欧元，名噪一时的沃尔玛只及它的二十分之一。

阿尔迪从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商，并以其同行无可比拟的业绩，成为业界的奇迹。有人说：“阿尔迪是西方世界经营哲学的标志性成功。”

无数的人们想知道“阿尔迪”成功的秘诀。人们猜想阿尔迪一定会把它的营销方案隐藏起来。不料，阿尔迪恰恰公布了它的所有资料，以供人们研究。

至今，对于沃尔玛的成功，我还清晰地记得它的某个细节。它对员工的管理，有一套科学的、细化的系统。比如，它要求店员对顾客微笑，不但微笑，而且要求微笑要露出八颗牙。沃尔玛的管理以专业性强，精密细致著称于世。

而阿尔迪恰恰相反，阿尔迪公开了的所有营销方案，人们反复研究，却无法模仿，阿尔迪成功的秘诀只有两个字——简单。最简单也就意味着最难模仿。当世界被一些人弄得越来越复杂的时候，“简单”恰恰成了阿尔迪用来战胜“复杂”的法宝。

弗兰茨·卡夫卡说：“不要把时间浪费在隐藏着的奥秘上，或许原来本没有什么奥秘。”阿尔迪的奥秘，可能就是这世间最显露、最简单的奥秘。阿尔迪的管理形象地说来就是，如果你的能力和经验只能放一只羊，你就不必去放一群羊。

这个道理很浅显，世间明白这个道理的人数不胜数，可是能做到这一点的人却寥寥无几。通常人们普遍的心态是，既然放了一只，何不再去放一只，何不扩大到一群？

“只放一只羊”——需要人们客观地面对自己的能力和经验，克服内心的贪欲。无论是在商界还是在其他社会领域，“放一群羊”式的扩张心态，成为导致许多人失败的心理毒瘤。多少曾经的风云人物，也正是栽在了追逐“放一群羊”的荒原上。

人生最重要的盘算往往在于，要明白自己——能放几只羊，而目前又放了几只羊？

责编：刘沙

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