[原创]关于网络营销，给新手的两句话

第一句话：网络营销 ≠ 网站推广

现在基本上所谓的“网络营销公司”，宣传的所谓的“网络营销策划”，顶多都仅仅只是一个“网站推广策划”而已；所谓的“网络营销方案”也只是一个“网站推广方案”。网络营销=网站推广吗？

我觉得不是，网站推广是网络营销的核心，但并不是全部， 而只是一部分。虽然网络营销的很多方法，特别是搜索引擎广告、SEO都是在力推网站，但像博客营销、论坛、软文等方式尽管也要依托网站，却已是重点在传播产品而不是在宣传一个网站。

所以，网络营销的内涵远大于网站推广。网站虽然是网络营销中一个重要的平台承载，但网络营销重要的是 要解决“向谁说、说什么、怎么说”，特别是后两个。网络营销，必须要了解你的行业、企业、产品等，而不仅仅是懂得几种网络营销方式就行。

第二句话：网络营销，重在“营销”

今天重新回顾了一下市场营销中一些著名的名词、概念之类的理论知识。突然对网络营销有了一些新的、似乎是豁然开朗的理解。

之前，通过了解目前所谓网络营销公司、网络营销策划、网络营销体系，一直感到很不满意，不是我想要的，总觉得缺少了什么东西，但至于究竟缺少了什么东西，一直没想明白。

现在，似乎突然明白了，目前一些所谓的网络营销公司、网络营销策划、网络营销体系，几乎都缺少甚至没有“营销”的东西，比如产品、品牌、市场及营销组合等等，而只是一个“网络”的空壳。而缺少的“营销”的东西，才是网络营销的“灵魂”。

我觉得，网络营销不应该是这样的。所谓网络营销，网络只是一种手段或工具而已，营销才是根本。网络营销，重在营销，而不是网络，本质上是一种营销方式。就如同电子商务一样，核心它是一种商务活动，不是一种电子技术。

互联网及信息技术的发展，深刻改变了人们的生活、工作方式，产生了很多新鲜的东西，但我们在刚开始时往往容易迷失其本质。

所以，网络营销本质上也是一种营销方式，它离不开“营销”这个大范畴，也离不开相关营销理论的支撑，虽然它会在传统的营销理论基础上有所变化，但万变离不了其踪。

如果说，我们目前的传播主要是要解决“向谁说、说什么、怎么说”这三个问题的话，那么，目前所谓的网络营销公司、网络营销策划、网络营销体系，顶多都仅仅只是解决了“怎么说”这一个问题，而最最核心的“向谁说”和“说什么”他们并没有解决，当然也解决不了，只能由我们自己或者通过专业的营销咨询、传播顾问公司帮助加以解决。

总之，在网络营销中，网络只是一张皮，营销才是血肉与灵魂。光有皮，没有血肉与灵魂，网络营销只是一个空壳；只有为这张皮，注入血肉与灵魂，它才是活的。

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