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Acxiom数据库营销8—数据库营销活动测试方法通过长期测试促销活动的每个环节，你将会逐渐掌握销售信息，并形成更高效的销售/潜在客户挖掘方案。 通过长期测试促销活动的每个环节，你将会逐渐掌握销售信息，并形成更高效的销售/潜在客户挖掘方案。从根本上看来，虽然活动成本不变，但是信息传递的效果却大大增加。这样，投资回报率也随之大大提升。 有四种方法可以用来提高信息传递的有效性：
八种供测试方面：
A/B分离法 A/B分离法是指当向同一消费者传递同一广告活动所执行的两个不同促销版本时，跟踪你得到的反馈并比较两种促销方式哪一种得到的反馈率最高。那么那一种就是你的“主打”。接下来的A/B测试法会不断改进和优化你的主打方案。你可以继续这种广告程序，直至对反馈率满意为止。 分寄邮件法 根据不同对象名单递送相应内容，找准目标，将会大大提高反馈率。在最近的一次活动中，我们向中国的“精英阶层”邮寄了金融产品直邮广告，反馈率增加了2%。通过对不同名单和分类的测试后，我们发现，向“富裕专业人士阶层”以及“白领阶层”邮寄同样的直邮广告能提高150%的反馈率。若不是这次测试，我们永远都不会发现这个问题。 数据库法 测试名单时，使用你自己的数据库来作为最初的基准。如果你已经对信息进行了收集和更新，那么你的名单应该剔除你的供应商名单（由于你名单上的收件人以前已经买过你的产品，那就更有可能从你处再次购买。） 电话法 对电话方式来说，分开运行就显得很简单。只要给你的电话营销人员不同的名单，然后观察哪种更回馈更高就可以。另外，通过电话营销你可以在几小时内就获知广告是否有效。电话的方式同时还使你获知对方对于你所传递信息是如何反应的。 责编：张赛静  微信扫一扫实时了解行业动态 |
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