[原创]涂料营销变局拉开大幕 谁主成败沉浮

2008年以来，在众多行业中，涂料业营销创新变得有些滞后，无论是渠道招商，还是终端促销，抑或是举办市场活动，营销创意苍白，手段都趋于老化，创新力度不大，套路因循故旧，即使出现了一些新的营销传播工具或策略，大多企业也懒得大动脑筋，或者是缺乏大胆尝试的勇气，在抱怨原材料成本居高不下、利润空间遭遇挤压和市场难做的同时，敢于大胆创新、勇于进取的企业已经不是很多，啃食老本逐渐成为一种惯性。

当然，对于具备一定规模或者有一定知名度、管理团队比较新锐的企业而言，无论是涂料研发生产企业，还是涂料经销商，都没有停止过寻找突破的步伐。随着互联网的普及、网民数是的持续增长和收入结构变化，以及数字营销的兴起，一场营销变局的暗流正在涌动，新的营销大战也正在拉开。除开立邦、嘉宝莉等涂料企业行动频荣外，3A漆作为中国环保涂料知名品牌，为迎接奥运后环保涂料的无限商机和市场潜能，独辟蹊径，一方面制定了立体化网络营销战略，并组织专门力量、委托专业机构予以实施，全方位诠释环保家居、快乐生活的理念，在涂料行业率先迈上网络整合营销传播的快车道，抢占新营销至高点。

与此同时，3A在全国范围内闪电出击，全面启动“CMP涂料营销精英创业工程”，设立千万元创业扶持基金，全面刷新厂商与经销商之间的合作关系，全程扶持和保障加盟商的市场开拓和创业成功，将环保家居、快乐生活的理念传达到每一个经销商和消费者，与经销商、与消费者共荣共享。通过三项重大主题创新，3A漆率先在涂料行业揭开了新的营销篇章。

传播通路创新

整个涂料行业中，在传播通路层面，电视、户外媒体与平面媒体仍然占据着涂料品牌传播与市场推广的主渠道。行业性的平面媒体主要是用于招商，电视与户外媒体的大手笔投放对塑造品牌知名度而言，功不可没。对于互联网传播媒介、移动终端传播平台以及一些新媒体，涂料企业尝试得相对比较少，绝大多数企业处于观望与等待中，少部分有一定知名度和影响力的企业在逐步切入，比如在知名门户网站建材、涂料、家装类频道投放通栏、文字、图片或视频类的品牌广告；在百度、谷歌等搜索引擎上做一些关键词的竞价排名等。

而整合全国各地、各行业及各类知名的网络媒体，并将网络互动社区纳入传播通路计划，这样做的企业非常少。作为中国环保涂料的领导品牌，3A环保漆开了一个好头，以新闻传播为策略，整合各类网络媒体传播通路是3A环保漆2008年的重点营销计划。借助全国知名的综合型、区域型、行业型和专业型网络媒体的传播渠道，3A将在2008年、2009年组织全方位的广告投放与新闻传播，让网民看近距离了解3A，熟悉3A，记住3A，进而选择3A的产品、享受3A的绿色环保服务，帮中国的消费者营造起一个清新田园的完美靓家。

据CNNIC第21次互联网报告显示，国内网民数超过2.1亿，在整个网民构成中，城镇居民占到75%，达到1.57亿，超过25%的收入在2000元以上，未婚者占到55%。可见网民中存在大量的潜在涂料购买者。其中有43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Email。可见网络社区在网民生活中的重要性，也即在涂料消费者中的重要性。应对这种变化和新现象，3A环保漆同样投入了密切的关注和使用，整合全国各类家装、生活、时尚、消费、家居、涂料、建材等网络社区，组织网友参与讨论，近距离听取网友心声，让3A的使用者去评说3A给他们带去的家居呵护，通过口碑传播的力量完成3A品牌知名度和美誉度的新一轮飞跃。

招商策略创新

在立体化网络营销战略的基础上，3A环保漆在全国范围内启动了新的招商计划，重磅推出“CMP涂料营销精英创业工程”，设立千万元创业扶持基金，针对营销精英、一线营销实战人员和营销策划人提供全程无忧的加盟合作方案，为涂料行业的营销精英提供商机支持，为经销商提供营销实战交流，提升市场竞争水平，扶持经销商在当地成为渠道标杆。

在整个招商计划中，3A环保漆将创业加盟的门槛再度降低，投资1万，即可成为3A漆独家代理；投资2万，既可做独家代理，还能获得免费装修店面的赠送；投资5万、10万、20万、50万则分别享有更多的扶持与优惠政策，包括赠送超过投资额度的创业基金、销售模式支持及购车基金、推广费支持等。

同时，在创业初期，成为CMP涂料营销精英创业工程的一员，经销商还可以从三爱创业基金中拿到一份基本工资，获得丰厚的店面补助。如果创业者能提出实战性强的创新方案，还有很大的机会得到5-10万元现金创业支持。

网络布局创新

渠道下沉，陆续在越来越多的行业里得到认同并实施，而涂料行业有近万厂家，年产量达5000吨以上的企业不到3%。未来数年时间，二、三级城市的开发建设将蓬勃发展，涂料行业会有持续旺盛发展的态势，涂料的主攻市场也将从一级城市转移到二、三级城市，渠道下沉成为必然趋势。3A作为环保涂料的知名品牌，在CMP招商计划中，将渠道下沉作为一项全局工作来抓，全面布局全国县市级城市的营销网络和服务网络的编织，确保全国2000多个县市中都有3A的经销点，通过营销网络的下沉与密集掀起一片3A绿色浪潮。

在新一轮涂料领袖品牌的角逐中，在技术研发差异不是非常明显的情况下，谁能率先在品牌传播、营销网络和终端动销上创新，谁就能打破目前的格局，成就涂料业的新神话，3A精耕细作于环保涂料十数年，建立高精尖研发部门，与杜邦、巴斯夫等国际化工巨头建立了紧密的技术合作关系，所有产品在净味、无毒、装饰效果、抗菌、耐擦洗等指标上并肩国际领先水平，再加上营销战略和策略上的创新，在新营销大变局的重要时刻祭出领先同行的杀手锏，在新一轮行业大战中取得领先地位，也是很自然的事情。

而那些网络稀少、渠道欠缺，或者创新意识薄弱、营销策略苍白无力，或者技术落后，或者只做工程、不问渠道的涂料企业，前景堪忧。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友