经销商管理之如何制定经销商的事业目标

其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我们每天忙忙碌碌究竟是为了什么？仅仅是为了活着吗？

1．目标是什么？

每个人所认定的价值并不一样，而这价值是由需求决定的，每个人的需求也是不一样的，做事业规划，首先要确定一个问题：

你的需求在哪里？是什么？也就是说，你想要什么？

不见得所有人都是要钱要权，在人生价值日趋多样化的今天，尊重每个人的个体差异亦属正常，我们不能用一个统一的价值观来约定大家的目标。所以，在经销商制定事业目标之间，得首先要想清楚，你最终想要什么，这份事业能够帮你实现你想要的目标吗？

2．为什么要制定这个目标

再者，为什么要制定目标，许多经销商做了很多年生意，也一直没个事业目标，不也做的挺好吗？但是，我们要看到，当今的社会环境和商业环境与过去大不一样了，闭着眼睛就能发财的日子早已经过去，空白领域越来越少，竞争对手反映越来越快，竞争手段更新速度也是日新月异，对细节的讲究和策略的运用正在变得普遍，所以不能再用老眼光看待问题，换句话说，是当前的现状逼使着我们不得不认真来制定这个事业目标。

• 制定目标是了资源合理配置和使用
• 制定目标是为了避免无谓的浪费和走弯路
• 制定目标是为了更好的进行提前积累
• 制定目标是为了给自己一个希望一个理由
• 制定目标是为了给自己找到一个精神寄托
• 制定目标是为了增强自己的抗风险能力

总之，制定目标，是为了知道自己每天都在向既定目标在进步，更进一步提升每天生活和工作的意义。这就像是战争，提前就要知道我们是为什么而战，

具体这目标确定为什么，这要因人而宜，这里不再深入。

3．盘点现在所拥有的

在经销商确定自己的目标所在后，接着就得把自己当前所处的环境状况和所拥有的资源分列整理出来，与目标之间进行对比分析，就能得出后期工作的重点所在， 这当前所处的环境状况包括：

1. 行业现状和未来发展趋势
2. 竞争者状态
3. 上下游客户状态
4. 本地市场的消费特性变化趋势

经销商当前所拥有的资源：

1. 人力资源
2. 可用现金流
3. 渠道资源
4. 客户资源
5. 积累下来的管理和经营经验
6. 积累下来的品牌资源

在制定具体的事业规划之前，得把当前的这些环境因素和资源因素逐一分列清楚，这就像上战场打仗之前，要把战场环境和当前所拥有的武器弹药等装备情况做到了然于心。

4．所缺的资源从哪里来

当然了，打仗得有武器弹药，做生意也得有本钱，无本何来利，这本钱也就是我们常说的资源，一般来说，这自己所拥有的资源永远都是不够用的（例如说缺钱），一个人所拥有的资源必然是很有限的，否则，他也不需要创业了。

那么，资源从哪里来呢？就是从你身边的人脉中来的，人脉就是你所有认识的人，每个人都有人脉，或多或少而已，这人脉中蕴藏着金钱、人力、渠道、信息、客户、专业技术等等，人脉中几乎蕴藏着你所需要的一切，当然自己要对这个人脉有个经营和管理意识，才能从人脉中不断的获得这些资源。维护好你的人脉资源，某种意义上就在维护事业的生命线，不管是做什么生意，到最后我们都不难发现，其实这做生意赚的钱，不是你自己赚来的，而是人脉中的朋友送的。

5．策略设计

这世界上没有所谓的大事，所有的大事都是由若干个小事所组成的，认真的做好一件件小事，整合在一起，那就是大事，那如何来做好这一件件小事，这就是策略。

这打仗总不能一口气冲到对方阵地那里吧，要有个战术，在保存自己的前提下，一步步向前推进，例如打仗得先有侦察兵出动，侦察敌情，然后进行炮火的覆盖性射击，然后工兵出动，清除地雷和路障，架桥铺路，接着是佯动部队出动，声东击西，转移敌军注意力，这时候，主力部队才出动，直捣黄龙，接着就是医疗救护，给养供应等等部门出动。

做生意同样也是如此，从计划到目标之间，那有那么多的直线可走，差不多都是弯弯曲曲的，这中间的每一步，到时候都不会是水到渠成的，必须在提前把每一步都要进行设计。这里涉及到每个行业和市场的差异特性，就不在此细述。

6． 意外变故的应对方案

市场唯一不变的特性就是变，一帆风顺的好事谁都想，但现实中可没这么多的好运气，各式各样的意外变故随时都有可能出现，所以，在制定事业规划时，还得考虑到这些意外变故，把当前能想到的意外变故都罗列出来，并针对性的制定这些意外变故的应对策略，或是替换备选方案，甚至还得要包括退路在哪里。

7．规划的表现形式

规划制定完成后，自然得要按照计划来行事，或者说，得依靠这个既定的整体规划来安排每一天的具体工作，但是，总不能每天都来把制定好的规划书拿出来温习一篇吧，这里就涉及到整体规划的表现形式，建议以图形化的形式，将整体规划表现出来，将其中分步骤分阶段的部分单独放大，单独做张图表，概括的说就是大图显示整体进度和战略，小图显示具体的本阶段行动方案和策略。并且，这些个图尺寸越大越好，张贴在墙上，每天抬眼可见，并及时标注各相关方面的进度，做到对整体规划和进度状况，了然在心。

8．执行动力在哪里

制作规划容易，关键是如何去执行这些规划，直至达到所想要的目标所在。在执行规划的过程中，需要自己不断的去思考一个个问题，执行一个个方案，这是需要一定的驱动力来作为支撑的，那么，这驱动力从哪里来呢？这人类最大的敌人是自己，同时，最大的驱动力也是来自于自己。驱动力的形式，除了实现目标的欲望外，还有就是来自对自己的信心，当然了，别指望别人会来持之以恒的培养你的信心，这自己对自己的信心往往都是自己培养出来的。信心来自自己对自己的认可，证明自己能行，这得通过一些事件的实现，无论这些实现事件本身是大是小，都会对自己产生一定的信心，那么，在事业规划的设计工作中，要注意到这点，把自己一些很容易做到的小计划，短期方案也做上去，通过及时的完成，从而来鼓励和培养自己的信心，以产生更大的驱动力。

有道是好的开始就是成功了一半，这事业目标和规划的制定就是开始的前提，事业目标的及早制定，就相当于在茫茫大海中给自己确定前进的方向，具体的规划则是具体的航向图，一步步向自己既定的目标前进，避免无谓的周折和徘徊，同时尽可能缩短规划与目标之间的距离。

来源：《新营销》杂志

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友