[原创]百事可乐：亲民奥运营销路线

从百事的近期市场举动看：百事是在走一条亲民奥运营销的路线。

1、个人认为：百事推出红装，仅仅一次为了适应中国奥运市场的短期投机行为，这也是百事亲民奥运营销路线的第一体现。作为世界500强的百事，绝不会轻易改变企业传承多年且深入消费者的“百事蓝”形象，这一个关键点，决定了百事推出红装仅仅是短期投机。

这是因为，“百事蓝”已经给予消费者清晰的时尚形象定位，已经与明星们产生了千丝万缕的联系。以这一形象在中国市场做奥运营销，与奥运营销显然并不搭调，也显得不够“亲民”，并不适合在中国市场做足奥运营销的文章，同时，还会影响百事蓝原有的形象。红装上市，一方面能够在不影响百事可乐原有形象的前提下，更加灵活地玩转奥运营销，另一方面，也能够更好地契合中国历史文化，更好地去做奥运营销的文章。从形象上，也让百事可乐的奥运营销更好地“亲民”。同时，百事推出红装，也足以形成一定的新闻点，在市场和消费者中，形成了事件营销的冲击，可谓一举三得。

从品牌形象上看，蓝与红并不会误读。因为百事的红装一改往日的明星路线，走上草根路线，将“百事蓝”=“明星蓝”的形象与“草根红”的形象进行了区隔，避免了消费者的混淆。同时，百事可乐的目标群体大多是年轻时尚人群，他们对新事物的接收能力能够承载百事红装上市。

2、平民选秀，草根上罐。是百事可乐亲民奥运营销的第二体现。

   第一：平民选秀，草根上罐，是百事为红装与蓝装形成区隔的最优选择。即：形成“明星蓝”与“草根红”的鲜明对照。同时，这不仅为百事可乐的奥运营销提供了前提条件，而且，也是一次饱含深意的奥运营销。

第二：平民选秀，草根上罐与红装上市形成“呼应”。平民选秀 — 草根上罐 — 红装上市，无论哪一个，都足以成为一个市场焦点，三者的结合，就形成了典型的整合事件营销，扩大了单一行为的影响力，形成了1+1+1>3的市场效果。

第三：平民选秀，草根上罐，作为百事奥运营销的开始，就已经发出了“亲民”的信号。

没有拿到“官方奥运牌”的百事可乐，只能巧妙地与奥运营销挂钩。如果说在世界杯期间，百事可以通过“DADA大狂欢”的活动，进行一场全新的“音乐+ 足球+ 明星”时尚创意，赢得世界杯营销的胜利，那么，百事可乐此次的行为，是对奥运营销的一个调整，在“死对头”可口可乐打出“奥运赞助商”这张牌时，百事将眼光放到了消费者身上。将消费者拉到百事的阵营中来。通过选秀这种家喻户晓的“俗套”，刺激消费者梦想“选秀成名”的心理，去提升消费者的参与热情，塑造百事可乐亲民的形象。

3、    在谈这个问题前，先举一个例子：世界杯期间，以“怕上火，喝王老吉”为诉求的王

     百事可乐的非奥运营销活动将娱乐、时尚、创意、奥运的元素进行了充分的整合，将“选秀\草根\成名”等流行元素进行了巧妙的整合。的一方面，避开了可口可乐强大的明星阵容，而通过红装上市、草根上罐这两个形象的反差，制造社会看点，引起消费者的关注度和参与度；另一方面，以活动实现了与消费者的互动，改变了原有的“消费者为明星而关注”的活动方式，在全民迎奥运的主题下，让消费者参与到活动中来，让消费者成为活动的“主宰”。