房产网络营销走向合作之路

在当前房地产营销“鼠标加水泥”的时代，房地产在2005年即已成为中国网络广告投放的第一大行业，而作为运营商的各个房产网站，自然要使出浑身解数抢夺这个大市场的先机。如何提供更加有效的产品和服务以提高营销效率，似乎就成为决定胜负的关键。

视频营销

城镇化的发展使得居住地逐渐郊区化、区域化，而如何降低看房成本、缩短看房时间也成为了人们的当务之急。家和网正是看中这一市场商机，率先建立起国内首个视频看房综合服务平台。

既然选择做第一个吃螃蟹的人，那么从起步阶段就为整个视频看房行业建立一个产品标准自然必不可少。家和网规定，一段视频短片要从楼盘的交通区位、户型、外部商业和市政配套、房内配套四个角度去拍，同时制定了自己的拍摄、剪辑、字幕、上传标准，然后不断更新完善，从而使“产品标准化”也成为自己的竞争力之一。

通过一年多的建设与积累，让家和员工所感到自豪的是，已经建立了约有20万个视频短片数据库，其中有关楼盘拍摄的便占有15万个左右，而另外的5万多个便是家和网所搜集的对业内新闻的报道以及相关活动的直播等。

人气的聚集无疑是一个网站发展的重要支撑力，为了能够聚集到更多人气，家和网开设了社区服务平台，用户可通过此平台共同分享看房经历。除此之外，家和网还允许用户自己上传楼盘视频而无须经过网站编辑。“这样，用户就会有一种参与感，会感受到更多的体验和尊重。而这对聚集网站人气来说也是一个很大的帮助。”家和网副总裁武继钊表示。

如果说家和网因其成立不久尚处于摸索阶段，那么成立于2004年的中国最大的本地化生活社区——口碑网，则因其独特的营销手段让用户感受到了实实在在的便捷。

自从开通了WAP服务之后，不仅可以通过手机口碑网查餐馆、发点评，现在更增加了利用手机查阅房源的功能，让找房子成为随时随地可以完成的简单任务。目前诸多房产网站都开通了这一服务，如酷讯、搜房手机网、焦点房地产网等。

足够的用户数量是支撑这一业务发展的基础。有数据显示，手机上网用户由2006年中的1300万人快速增长到2007年初的1700万人，半年增长率为30％，折合年增长率达69％。目前，中国手机上网用户很可能已经增加到2200万人。

“特别是随着手机3G业务的开展，手机将成为百姓解决生活需求的重要终端，分类信息也会获得更快速的发展。分类信息像C2C一样，具有规模效益，且大多具有惟一性特征，因此最终将只有一两家会胜出。”口碑网总裁李治国介绍。

联盟与合作

网络以其快捷、方便的优势占据着营销渠道的重要战略地位。而正是因为这无法比拟的优势，网络营销也吸引着越来越多的战略合作。

家和网已经同一些俱乐部、机构达成了战略关系，将项目与客户进行匹配，针对需求进行传播，比如针对豪宅项目就要选择高端客户群。

与此同时，家和网还与多家网站结成了战略联盟，即被投放至家和网上的广告同时也会出现在其联盟网站上。

事实上，这种为开发商拍摄视频宣传片并在此基础上提供的打包服务已经成为了家和网的主要收入来源。

家和网将视频技术与地产营销相结合的创举，目前已得到了一些风险投资商的认可，并与之正在洽谈之中。正是由于能够得到风险投资商的支持，家和网已预备在明年在其他城市建立分站。然而，由于与风险投资商的合约尚未签订，家和网至今还未能确定具体设立分站的城市。

此时，一直欲打开二手房领域的口碑网也不甘示弱。为了扩大租房、二手房的市场空间，近日，口碑网也与北京中大恒基房地产经纪公司签订了合作协议，双方将各自利用网络和线下的优势资源，共同开拓北京的租房和二手房市场。

目前，各个房产网站所发布的房源信息有很大一部分来自房产中介。与中大恒基的合作，口碑网将获取全城500家直营门店的房源信息量，这些房源信息除了口碑网240万会员可以浏览外，同属阿里巴巴集团的淘宝网与中国雅虎千万级的流量将给房产中介的网络营销带来极大促进。

李治国介绍，淘宝网会员不用重新注册即能以淘宝的会员名登陆口碑网，而这批用户已经习惯并乐于使用“支付宝”进行租房、二手房交易，这一支付体系对房产中介领域是新的引入，使交易更安全、更诚信。

有业内人士认为，双方在房源信息、用户整合、诚信体系建设等方面的合作，有望成为房产网络化进程中的样板模式。房产营销网络化与中介网络化的必然趋势，造就了这些网络平台的成长，反之亦然。

来源：中国房地产报

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