个人品牌与个人传播(三)

    上次一个朋友和我说起企业管理和营销的话题，她对我们的什么工具和素质理论不屑一顾，因为她说：“什么做市场啊，这些有什么用呀，我觉得完全就是做关系。只有这个可靠有用。”

    不可否认，她的话确实有她的道理。我们说，个人品牌也好个人传播也好，乃至企业的经营和管理，其实很大一部分工作就是在做关系。

    但也许她忽略了另外一点。做关系是没错，但你凭什么去做关系？不是真的想坊间传说的靠嘴皮子就行的。

    这里涉及到一个概念：关系人表达（Persons Show）。人们必须为自己编制一张利益关系网，同时也是一张所谓的你的人际关系网。我们面对来自于各方面的危机：职业、竞争、人才以及社会的进步等等方面。所以，在人们提倡消费产品的同时，个人品牌就成为一个人能否成为别人认知、理解、信任以及感谢的重要载体，成为了众人看待你是不是一个能够为别人带来信任、价值和利益的代名词。

    那么怎么建立你的个人关系网呢？简单的说，我们可以分三步走。

    一、将优势发挥到极致；

    假如你在某方面很有优势，你擅长于做某些方面的工作，那么恭喜你，你已经有了你的竞争力，你要好好发挥你的优势所在，并且，你要更积极努力地做出让你的朋友、同事、你的上司乃至你周围的普通人都为之称道的成绩来，让别人知道你的优秀，从而为你建立人际关系网络打下坚实基础。

    你要记住，别人愿意和你建立关系，是因为你有他们没有的东西。是因为你足够优秀。要不然人家为什么理你？

    二、形象上包装自我，增加亲和力；

    听过55：7：38定律吗？它告诉人们，外表形象在别人对你的评价里占据了55%的比例。人们判断一个人55%是从他/她的外表来看的。更何况你处在企业这么一个环境中。你知道为什么周杰伦刚出道的时候为什么老是戴着鸭舌帽不肯摘下来吗？因为这已经成为他的一个标识，这是一种包装，这是他那个阶段需要的，他可以通过风格化的外在包装让人们记住他。

    在企业里，你最需要做的就是在与人见面、交谈时都要笑容可掬，全身上下充满亲和力，这样你可以拥有良好的口碑和不错的人缘。

    三、强势谋事，不强势为人；

    有人说的好：做事而不做势，谋事而不谋人。我们做事情的时候确实要好好做，做出无可挑剔的成绩来，别人才会相信你的公信力和品质力。当你树立了一个优秀可靠的品格之后，你的口碑也就树立起来了。  

    当然，我们可以做其他的手段来达到“关系”的结果，比如后门送礼这种，但那基本属于边缘化的手段，就不拿来讨论了。

    总之，要想建立良好的个人品牌，确实要用心去做你的关系网，在你做关系的时候，必须要记住的是要打造你自己这个产品的良好品质，它完美了，才能建立长久、有效的“关系”。

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