[原创]网络营销，真的是你的需要吗？

5月21号，也就是星期一的时候，一个朋友约到我，说他的公司的一个朋友想了解下如何通过网络推广他的业务，我这个朋友知道我业务喜欢研究网络营销这些东东，让我去咨询下，正好我有时间，就去了。

这个朋友的公司是做JAVA和ORACLE高端技术培训的，他的主要目标客户群是集团型行业（例如大型汽车，钢铁集团）或者垂直管理软件应用行业（例如电信，金融，税务）的企业技术维护人员，在一些省份业务开展得很不错，只要有有地面销售这一块，效果很好。

他现在的问题是，虽然一些省份的业务关系维护得很好了，只要有需求肯定找他，但问题是一个公司再有需求，不至于一两年内反复有人去培训JAVA和ORACLE吧？

所以他现在的策略我看了一下，很简单，第一扩展培训科目，充分利用现有关系，增加新的利润增长点。

第二，找到新的目标客户，扩展培训业务。

如何找到自己的客户呢？这位朋友在圈子里是有点名气的，有些人通过网络找到他，认可聊天之余，也发展了不少新业务（没有经过太多地面销售），那么能否通过网络营销这种新方式有效扩大业务来源呢？这就是他找我的一个出发点。

他给我提出一个要求，能否将他现在的专业圈子（全国各地的讲师资源），收集专业资料，和全国几百个客户建立一个专业网站？

这个网站首先能够自我盈利发展，然后是能带来地面销售覆盖不到的客户业务。

我告诉他，一个专业技术网站的盈利模式有这么几种：

一是通过设置各种栏目做门户，吸引人气冲流量，在这种基础上制造广泛知名度，然后转入地下办展会，发布网站广告，为乙方提供整合宣传手段，抓主50家比较铁的乙方厂家，生存就不是问题。这方面最理想的IT网站是硬件网站。

如果资源还不够，无法做展会，可以退而求其次，做专业培训班也可以，当然赚钱少些。

二是在初期形成一个明星团队，利用明星团队积极参与制造人气，然后吸引更多的明星加入，特别是潜在明星加入，我希望你在圈子内成名，但是要在我的平台上成名，平台也一定想办法去包装你。成名后形成松散的咨询团队，合作出书，合作咨询，合作办个人品牌培训班等等。

三是疯狂搜集资料，形成巨大的资料库。然后这些资料一种模式是发展企业会员，收年费，但往往要和专家培训的路结合起来才好走。另一种模式是发展个人会员，成为付费会员后可以享受各种下载权利。这种模式最大的问题是知识产权，不过靠此赚到钱的人不少，大家有好资料甚至可以上一些网站分享，大家可以通过下载次数分成。

四是做专业论坛，吸引大量人气后利用斑竹的知名度开专业培训班，出教材赚钱。

五是干脆做个人网站，只放置个人资料，宣传推广个人网站，招徕业务。

我说这些模式无一不需要投入，资金和时间，不是我这位业务繁忙的朋友恐怕赔不起时间。而且更重要的是，这些模式都不新鲜，现在做能否做到盈利不太现实，干脆把目标定义为通过网络让目标客户有效知道你，促进地面销售，再看下可行否？

如果这样的话，我认为他有三条路，一是去最有名的社区发帖，开博，制造在社区内的知名度，吸引别人和你联系；二是建立专业的聊天群，建立深入沟通渠道；三推广你的专业博客。

这些方法不需要投入自己的资源，但需要投入专业知识和时间，没有搞过的人不晓得其中的艰难，每天不花费4~8个小时是不会有效果的。

我这个朋友很失望的问我，那没有办法了吗？你知道这么多为什么不自己做一个网站？我说我和你一样，没有找到好的商业模式。但是我要问一句，为什么你觉得网络营销会比你现在的地面销售更好？

你的目标客户只有几百个，在全国哪里你都知道，你的地面销售效果又很好，为什么不考虑用电话营销？邮件营销？信件资料营销宣传？但这些广义的网络营销手段也受到收集信息的难题。也许地面销售是更好的更低成本的方式，直接面对面，但一般做一个就建立一个联系，很快也就建立完了，而且可以通过地面口碑传播。

我说要投入网络营销是有一个假设的，假定你的目标受众很广泛，而且有一种共性的网络行为，这样我们可以通过低成本网络手段找到大量的目标群体施加影响。

我们的客户即使是一个系统的，跨省就不互通，跨行业就不联系，联系互通是偶然的，总数量也不大，也没有共同的社区分布，网络营销真的有用吗？

他想了想，也许你是对的，网络营销不适合我，我应该考虑地面销售如何去找合作伙伴或发展自己队伍的问题。

最后一口气聊了三个小时，他说我是专家啊，我说我的业余选手中的专家。

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