如何与电视媒体展开SP业务

1、什么是SP？

⑴、所谓SP，就是service provider的缩写形式，即服务提供商。根据面向的对象不同，我们可以将SP分成为面向电信制造商的服务提供商（比如，外部的咨询研发机构等），以及面向用户的服务提供商（即运营商）和面向运营商的服务提供商（即增值业务提供商）。但是，在现如今人们的普遍认识中，SP还主要是面向运营商的服务提供商，即增值业务提供商。

⑵、SP还有另一种解释：即Sales promotion的简称，译为销售促进。也有将其解释为营业推广或销售推广的，是和广告、公关以及人员推广并列的重要营销工具。主要用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列，抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。

2、SP现如今的主要分类：

⑴、按照企业业务发展的角度主要分为三大类：门户型，主要有新浪、搜狐、网易三大门户；专业型，主要有移动支付SP，掌上通等；专项型，如腾讯网。

⑵、从业务发展内容来分主要有以下组成。短信、彩信、彩铃、WAP、移动搜索、移动支付、移动证券等等。其中门户型主要在短信、彩信、彩铃。专业型主要涉及到移动支付和移动证券等。并且在这些业务中，还有部分穿插的内容，新浪等门户也涉及到移动搜索等领域。

3、SP现状：

⑴、目前，中国有登记的SP已经达到18000多家。增值业务市场的繁荣导致了SP市场的繁荣，也正因为这种繁荣，导致了SP市场越来越激烈的市场竞争。

⑵、但是，SP市场仍然处于不规范状态，大量SP因为其短期牟利的目的，在资费与业务推广等各个层面存在违规行为。

⑶、SP的市场总体集中度较高，总是几家最大的SP占有业务市场大部分的市场份额。从2005年底MMS的市场份额来看，空中网，新浪以及TOM等三家SP占据了70％的市场份额，而搜狐、网易、腾讯和灵通以及其他则瓜分了剩余的30%的市场分额。

⑷、根据2005年中国联通的WAP市场份额的占有数据来看，集中度更为明显，华友世纪一家就已经占据45%近一半的市场份额，新飞科技占18%。仅此两家就瓜分了WAP的60%。

4、 如何与电视媒体展开SP业务。

第一部分：电视媒体仍然处于传媒的领导地位。

距今为止，传统电视凭借其全民的普及，在短时期内仍然会处于传媒的老大地位，在加上九十年代随着省级电视台的纷纷上星，从而打破了“央视为主一家独大”的旧的电视格局。逐渐形成了央视、省级卫视、省级非卫星频道、城市台和境外电视媒体五足鼎立，多元化发展的最繁荣新格局。进入二十一世纪以来，随着中国边远地区通电的实现，西藏等高原地区，也可以通过卫星收看来自各地的电视节目。此种形势下，电视传媒的老大的地位短时间内不会动摇。

五足鼎立、多元化发展的激烈竞争，更会迫切传统电视突破创新，寻找增加收视量的途径工具。随着中国当今网民数量的一再高升，电视与网络结合的趋势不可避免。为了弥补电视媒体的互动性，SP便是短信网络和电视媒体结合的一个良好的途径。

第二部分：SP与电视媒体业务的方法途径。

⑴、 活动超女模式。2005年的超女效应足足让SP出了一回风头，致使湖南卫视的收市率首次超过了中央电视。首先是超女利用海选发送短信（例如：编辑短信：你喜爱的超女选手姓名发送到******号码，便可为你喜爱的选手投上关键一票）搜集选票的方式充分调动了群众的高涨参与热情，最终形成了独有的超女品牌。致使超女品牌的举办方的SP分成超过了电视媒体。

⑵、 与电视栏目合作模式。SP与电视的著名栏目相结合，进行现场问答、竞猜或抽奖等方式。例如：李永主持的幸运52 、六加一砸金蛋等等。均是利用电视热门拦目进行现场与电视观众短信互动，以大奖的诱惑力促使观众发送短信答案到*****号码，以赢取你心中的所求。

⑶、 电视下载彩铃模式。指凭借电视媒体作为宣传彩铃下载的平台，通过电视播放动听、时尚的彩铃宣传，引起群众参与下载的兴趣。例如：你想拥有“老鼠爱大米”可爱的彩铃吗？请编辑短信*****文字，发送到****号码，你会就会瞬间拥有可爱的“它”。

⑷、 包月服务。定期推出时尚彩铃、以及生活必需信息，如天气、交通等信息，获得的短信增值服务。例如：出门在外的你是否经常为苦恼的天气发愁，你只要编辑短信：日期、地点？温度？风力？雨雪等文字发送到****号码，便可了解你当地的天气预报，为你的出行充分安排。

⑸、 广告促销模式。把广告主的产品信息，直接推荐给受众，收取短信广告费用的增值服务。例如：集体发送短信：***公司在节假日为了回报广大客户，特推出**优惠活动，回复短信到***号码，你就回得到**公司为你精心准备的礼品审领短信凭证，你便可在指定地点和时间免费领取您的心爱大奖。

⑹、 在线游戏、聊天、幸福缘、或姓名配对、八字测评、短信点播、祝福等趣味游戏。例如：为了给受众闲暇时提供娱乐的方式。***电视栏目精品推出：您想知道你人生的秘密吗？你想了解你未来的他或她吗？请编辑短信：她或他的姓名发送到****号码，即可如你所愿。或编辑短信：某某的生日、属性即可了解他或她人生的缘分安排。

⑺、 与热播电视剧合作模式。针对当今热播电视剧、电影或主体晚会，由观众投票产生最佳角色演员或最佳节目，并且有奖品刺激观众积极参与。例如：您是否拥有剧中演员角色的同等经历呢？您是否欣赏此剧演员的风格呢？本剧正在举办：您心中最喜爱的演员评选活动，请编辑短信****演员姓名或角色姓名发送到***号码，就能为您心中喜爱的演员投上宝贵一票。一旦你喜欢的演员评选成功，您也将得到该剧为您准备的礼物一份。

⑻、 与待拍电视剧或电影合作模式。针对待拍电视剧和电影，由观众根据影视情节挑选最喜爱的明星，担当主角，例如：红楼选秀等。

⑼、 公益活动模式。赠台熊猫乳名征集活动、交通时时路况参与活动等、为您心中的北京建设出力活动等

⑽、 新闻栏目合作模式。在电视新闻栏目播放的时间内，屏幕最下方注明：最有价值的新闻征集短信热线：您认为的最有新闻价值的一切事件，想通过新闻栏目和国人一同分享，请编辑短信：****事件描述文字（日期、地点、人物等）发送到编辑部****号码，我们就可以收到您的信息，一旦经我们审查通过，您便可能得到我们为您准备的大奖一份，一等奖：***奖品、二等奖：***奖品等等。

⑾、 公民参与举报、打假等活动。仿照315热线开通一个打假短信举报平台。朋友在您是否亲眼目睹过一些不合理事件，但，又因为情况所迫而无能为力，伸出援手呢？请您编辑短信*****时间、地点、事件等，发送到***号码，我们就会根据您提供的信息，一旦证实就会利用合理方法制止此类事件的再次发生。

⑿、 电视金嘴主持人评选活动。可以针对任何一家电视台的所有主持人，由全民参与，在一定时期或月或季度评选，以某主持人为例：在该主持人主持的所有栏目下方打出，请您为此主持人“挑骨捡刺”，编辑短信把你发现的错误，如：错字、措辞、或衣着搭配形象建议或是否满意，分为一般、良好、优秀三个等级等发送到***号码。我们将根据您的信息加以证实和记录，按照一定时间积累，找出错误最少，大家评选最好的主持人名额。您还可以得到优秀主持人为您准备的精心礼物一份。

5、 SP的发展趋势：

⑴、随着增值业务市场的进一步繁荣，会有更多的SP进入各业务市场。

⑵、运营商对SP市场的规范化与整顿力度的加强，SP的市场集中度会越来越高。

⑶、门户网站在SP市场的主导地位暂时不会改变。

⑷、由于中国特有的国情，尤其是中国拇指经济文化的现状，短信占增值业务收入主要来源的地位短期内不会改变。据相关资料统计，2003年，全世界所发送的四条短信中有一条来自中国，即中国短信业务量/全世界短信业务量=1：4；到2004年，这个比例上升为1：3，2005年达到1：2.5。

⑸、彩铃和WAP由于其切合用户追求个性化与时尚的心理，在短期内仍然将有大的突破。

⑹、中国移动切入SP市场，并且已经在移动音乐和移动IM领域发力，分别推出“彩铃制作大赛”以及自己的IM品牌“飞信”。因此，将来在某些业务领域，中国移动可能成为最大的SP。但是这种状况不可能涉及到所有增值业务领域。

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