卖不赢？那把对手买下来吧

作者：江亘松

2007/3/26 10:46:54

如果你听说竞争对手公司有一位超级业务员，你会不会想用高薪挖角来加强产品销售能力？那假设你的竞争者整家公司的业务员都很会卖东西，那你会不会考虑并购或者投资那家公司？企业的并购与投资原因很多，可能因为产品互补、可能因为要扩充市场、可能因为减少竞争对手、可能因为获得销售能力或品牌价值。无论是哪一种原因，只要有利益就值得去执行。

如果某家公司决定花几亿元的营销预算打算用来与竞争对手决一胜负的时候，我认为由财务面先评估比由营销面评估重要，假设这家竞争对手的股本有30亿新台币，去年的营业金额大约是307亿新台币，预估税前盈余是18亿，那为什么不考虑把这几亿元直接买竞争对手的股票呢？如果能买到10%的股份，那就是有 1.8亿的盈余，如果可以买到20%的股份，那就可以分到3.6亿的盈余，而且在不竞争的情况之下，双方产品的销售价格又可以提高，那么无论是在营销面或者财务面来看，都是较为明智的做法。

2005年以前联想计算机在笔记型计算机代工的竞争力无法与台湾厂商竞争，但是当联想计算机换个脑袋买下IBM的笔记型计算机事业，转成发代工单给台湾的厂商，不仅不用竞争而且还赚钱赚的更快。飞利浦的被动元件事业部门在面临台湾的国巨计算机扩充全球产能的威胁下，也很聪明的在价钱最好的时候把整个业务卖给国巨。营销的目的是什么？不过就是为了赚钱，但是赚钱的方法真的不是努力或竞争，所以在开始您的营销竞争之前，请先思考看看如何可以不战而屈人之兵。

营销智能：不营销就可以赚钱那就不要花钱作营销。

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