连锁药妆市场热战升级

作者：shilly

2007/3/20 15:32:38

本文关键字：市场行情

2006年沸沸扬扬的药妆领域又热闹起来了。先有英国知名药妆品牌Simple（清妍）首次进入中国内地市场，并在今年首期进入200家药店以及个人护理店；后传闻资本巨头国美也意欲进军医药零售业，定位在个人护理用品和药品即药妆领域；更有不少连锁药店不约而同加大药妆品牌陈列区面积，纷纷涉足药妆零售……在药妆市场还混沌之时，商家却无一不想趁机分一杯羹，再次搅热连锁药妆领域市场。

英国品牌抢滩

据了解，Simple由英国著名的Accantia H ealth＆Beauty 公司经营，是英国市场最畅销的护肤品牌之一。之前，该品牌在马来西亚、新加坡、中国香港已经有20年的销售历史，但因为首次进入中国，对于中国内地市场不甚了解，所以该品牌选择了与经销商合作，借助经销商的渠道进行快速扩张。据称，此次与Simple合作的渠道商在成都刚刚收购了1000家药店。Simple的拓展策略是从上海进入，然后在9月份进入成都的150家药店，明年3月进入南京、北京市场，此后再逐步向其他城市拓展。今年Simple将首先进入50家顶级的药店以及个人护理店。

药妆在国内诞生之初，各大药妆店内陈列的主要药妆品牌为欧莱雅集团旗下的薇姿、理肤泉，以及日本芙丽芳丝三家药妆品牌，Simple作为第四个进入中国市场的主要药妆品牌，给一度缺乏足够药妆企业的药妆店上游厂商链增添了新鲜元素。而国内医药行业涉足美容化妆品领域的热度也丝毫不逊色，据不完全统计，目前已有170多家企业涉足药妆市场，其中有不少是国内著名医药企业。

"进入中国市场之前，我们调查得知，中国药妆市场每年的增长率高达10％至20％，这一增长速度是欧洲的两倍。同时，中国现有的药妆品牌远远没有国外的品牌竞争激烈。"Simple保守估计中国内地在3年内将达到500万美元的市场销售额。

国美电器图谋药妆

今年3月22日，国美电器发布了2005年经营业绩和2006年的扩张计划，国美电器2006年将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人护理领域，具体操盘的是黄光裕夫人杜鹃旗下的鹏泰投资。
药品零售行业的利润虽然在一路走低，但还是远远超过家电零售领域。据业内营销专家李从选估计，目前连锁药店通过各种手段的运作，整体毛利率还能超过20％，其中一般产品的毛利率在50％左右，名牌产品毛利率要求达到40％,而药妆这一领域的毛利率还要略微高些。

至于国美进军药妆将对现有的市场格局产生什么样的冲击，业内人士认为，短期内不会有太大的冲击，反而会对药妆店的概念被消费者接受有好处。如果国美携巨资进入，大张旗鼓地推广传播，就可能形成一些影响，但在没有弄清运作规律以前，资本一般不会贸然大规模介入。当然，由于国内药妆店还未被广泛接受，国美全方位传播介入，正好可以树立第一概念，抢占消费者的心理空间。

业内人士指出，目前医药零售领域内厂家众多、品牌无序,流通领域中的地方零售寡头正在形成……市场格局就像是未经整合前的家电市场，如果国美把家电销售领域中的商业模式复制到医药行业，那么国美有希望在医药零售领域形成自己的"垄断"优势。
但也有业内人士提出，目前国内药妆市场很不成熟，国美进入也未必能取得优势。药妆市场的热闹只是一种表面繁荣，药妆市场进入真正的成熟期至少还要十年。

差异化突破

记者采访发现，大多数消费者仍没有去药店买化妆品的习惯。事实上，一药妆店销售主管告诉记者，做药妆并不是那么容易的事情，它在供应链方面有自己的要求，在进货渠道、营销方式、店面管理各方面都要求有一定的水平。业内人士指出，很多新开的药妆店的收益并不理想，主要源于在顾客定位上没有准确把握。

化妆品一般锁定的是年轻的消费群体，且以女性消费者为主，所以，药店可以通过加强药妆的信息系统建设，从软硬件多方面入手来推动药妆的销售。通过网络，顾客可以更全面地了解产品，并且还能根据自己的状况，检索出适合的化妆品。不出家门就能购买到自己需要的产品，这种销售方式对经常上网的年轻人很有吸引力。

另外，自身对化妆品的设备以及美容技术的不了解，是很多药店面临的一大难题。专业人士认为，药妆企业及大型医药连锁要想成就市场，除了产品质量优良外，还必须读懂市场，采取灵活多变的差异化营销策略。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场，才能取得较大的市场份额，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

来源:中国商报

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