[原创]营销系统排毒理念体系之“工业品营销突破关键点”

作者：袁良

2007/11/19 14:40:39

虽然很多人都说，工业品营销就是客情关系。但多少年下来，业内人士越来越感到，工业品虽然有其特殊性,但是其本质如消费品一样,就是满足消费者的需求和利益.既然如此，如何找到工业品与消费品的关键异同点，并由此制定和展开有效的针对性营销，就一定可以找到营销的牛鼻子和关键点。从而顺势而为，破解工业品营销的关键难题。

标准. 得标准者得天下，得标准者得市场。

品牌. 对众多消费品尤其是电器品牌来说，大家不仅能够耳熟能详，相，,工业品的品牌营销成了被“爱情”遗忘的角落。随着市场竞争的进一步规范化，品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。

创新创新的本质在于改变和颠覆只有这种理念植入企业的DNA中，企业才会在理念、战略、管理和执行等各个环节寻求创新的灵魂和蜕变...

服务服务质量同产品质量同等重要，是检验一个企业管理能力的决定性指标。是检验一个企业管理的决定性指标,服务能力不仅仅是售后的问题服务能力和危机解决能力,更重要的是售前的需求服务能力和售中的技术服务能力.将营销战略集中于创造品牌价值,要战略性的服务而不是战术性的救火，将"一切为了客户"的经营理念与长期品牌相结合，利用顾客导向的服务需求,建立个性化服务,最大的投资应更好的"花"在解决客户的需求上。

定位针对不同的产品制定不同的营销策略,以实现产品和客户的个性化需求满足。

市场运作的角色和位置前移---兵马未动,粮草先行,不能等产品出来以后才去搞市场。

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