当前位置：首页 > 营销管理 > 分销现场 > 正文

如何帮助经销商分析生意

作者：徐志科

2006/3/17 14:33:57

无论是销售人员还是消费者，最关注的无非是产品本身、在哪儿能够买到和什么时候买。在哪儿买就是渠道，这儿渠道是广义包括地理区域如东北、华北地区，也包括渠道类型如经销商、大卖场、小卖店等。什么时候买就是考虑

本文关键字：关注分销每周专题

如何帮助经销商分析生意

无论是销售人员还是消费者，最关注的无非是产品本身、在哪儿能够买到和什么时候买。在哪儿买就是渠道，这儿渠道是广义包括地理区域如东北、华北地区，也包括渠道类型如经销商、大卖场、小卖店等。什么时候买就是考虑时间，如去年、今年、下个月等等。这样就构建了一个渠道、产品和时间三维数据分析概念……

作者：徐志科姚予龙

作者简介

姚予龙先生，AMT-企业资源管理研究中心高级顾问。

项目/研究经历>>

做为高级顾问，负责李宁集团战略决策和经营分析项目；参与嘉里粮油集团销售标准化项目咨询工作，负责销售计划、销售标准以及模式推广部分；作为甲方项目经理，负责熙可国贸集团ERP规划、实施与维护。

徐志科先生，AMT-企业资源管理研究中心咨询顾问；获中山大学企业管理硕士学位。

项目/研究经历>>

作为顾问，参加嘉里粮油集团销售标准化项目咨询工作；作为顾问，参加广州电梯配件有限公司信息化导入项目；作为成员，参与科龙SAP（CS, SD, MM）系统实施；作为讲师，培训和引导穗宝集团董事会高层制定集团战略。

责任编辑：黄淼芬

更多精彩专题,尽在AMT营销管理频道!

责编：徐志科

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友