南京西路的ZARA

作者：葛星

2006/12/6 20:09:53

Zara这个欧洲的热门品牌继在香港IFCⅡ开了旗舰店，2月份上海南京西路的店也开了，很多像我一样的21-35岁上班族都非常喜欢Zara的风格。

Zara这个欧洲的热门品牌继在香港IFCⅡ开了旗舰店，2月份上海南京西路的店也开了，很多像我一样的21-35岁上班族都非常喜欢Zara的风格，款式繁多，casual得不失优雅，剪裁动感和谐，300元一件襯衣，800元一双皮鞋理应比百货公司里的假冒舶来品更有市场，但是几天前经过它门口，看横幅“SALE 50%”。六-七月份不是换季打折的理想时间（原来夏季服装的利润就很薄），而且离Grand Opening不过三个月，为何Zara会逐先发难？是为增加知名度吗？

恒隆广场对面这个铺市场租金超过6美金/平方米/天，估计店内实用面积约1300平方米左右，一个月的租金将近两百万人民币，如果不算广告、员工、管理等一天卖八万元应该平手（假设租金是最大的可变成本），我相信这八万元可能不是当初想象中的容易......前天写过一个卖T-shirt（开价20元/件）的小摊主在襄阳路市场最后两天卖了15万块的东西，这可是Zara的盈亏平衡点！难怪很多老外公司埋怨中国人“造假”，不尊重“知识产权”，然后他们身上都是10元的DVD9或80元的Hermes包包，说也奇怪，Zara并不是造假的热门货，可想而知它在国内的品牌知名度如何。

有一个做时装的朋友告诉我，在中国你只可以做最高端或最低端，走中间路线的都会失败，他举近年最风行的牌子UNIQLO优衣库为例，他们的店都在一级地段，租金高昂，但卖的是几十块到一、两百块的东西，除了薄利多销，靠的是精密的OM（operations management）与成本控制。看来Zara要在中国生根还需要适应这里的国情。

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