1+1+1+1，你们加起来就是一个日立

——实验室守护IT创业组合走出国门

6月初，一个晴朗的早晨，园区四位企业老总一起登上了东去日本的飞机。这不是一次普通的出访，而是园区初创型企业第一次作为“研发组合”联合体出国与超大型跨国企业商谈全面合作事宜。

这次出访的企业包括上海复旦软件系统工程有限公司、上海蓝盟网络信息技术有限公司、上海有孚计算机网络有限公司、上海宝资软件科技有限公司等四家，四家企业的总产值还不到1亿，而出访对象则是年营业额高达130亿元人民币的日本IT巨人----日立情报。

但日立高层对四家企业“研发组合”却异常重视。日立情报董事高层执行总裁原严、执行董事柴宫实、执行董事古田贸雄、执行董事中岛优治等几乎所有的高层和部门主管都轮番参加了与中方为期四天的战略合作会谈，探讨与中方的合作。还毫无保留地安排四家企业老总马不停蹄地参观了日立的IDC机房,监控中心,RFID事业部等重要据点。日方对中小IT企业组成研发联合体与日立合作这种模式非常欣赏，认为中方的四家中小企业联合起来以后，与日立情报的全业务领域高度吻合，是日立开展中国业务的极佳选择，日立情况执行总裁原严欣慰地说：“你们几个加起来就是一个日立。”

记得在一年前，上海复旦软件系统工程有限公司的曾总还在为如何扩大与日立情报的合作而苦恼。日立情报株式会社是日立集团下属的专业从事IT技术服务的特大型企业。注册资本金10亿元人民币,从业人员7000多人,,凝结了50多年的IT系统集成的业务能力和技术能力，业务主要集中在数据中心（IDC）、软件研发外包、RFID技术应用等方面。

由于日立情报所倡导的经营理念是ON YOUR SIDE，即提供一站式的信息系统集成全面解决方案。日立情报的海外业务一般通过合作伙伴来完成，因此需要合作伙伴能覆盖日立情报的所有技术领域。而复旦软件由于自身规模和经营范围的限制，虽然拥有与日立情报的长达十年的密切合作，却只能局限在一个极小的领域，企业得不到快速发展。为此，复旦软件和日立都急迫地想改变这种状况，却找不到合适的办法。

2009年，曾总通过参加研发外包联盟的活动，分别结识了上海蓝盟网络信息技术有限公司的夏总，上海有孚计算机网络有限公司的安总、上海宝资软件科技有限公司的张总。经过创业中心和外包中心工作人员近一年的连续不断地有意撮合、交往、技术交流和技术评测，这几位老总对对方企业的业务技术能力从陌生渐渐过渡到相识、相知、相互信任，最终产生了组建“研发组合”的火花。曾总也放心大胆地向日立推荐合作伙伴，经过前期与日立的初步接触，日方力邀四家企业老总共同访问日立，促成了与日立情报建立全面的合作伙伴关系的“结伴之旅”。

日中双方对这种合作模式都十分满意。日方认为通过中小企业研发联合体外包业务，加快了在中国业务的开展效率，降低了交易成本，而且联合体的灵活组合方式，不影响日方开展业务的进度。而中方则认为通过“组合”这一联合体的方式，能与大企业站在同等的市场地位上，获得更多的经济收益。

相信日立今后与我园区的中小企业的交往将和初夏的气温一样，节节升高，越来越热。而这次赴日“结伴之旅”给我们一个启示，就是如果中小科技企业能形成相类似的“研发组合”，其市场前景和成长模式都有可能进入一个新天地。

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