[联盟决]让您的市场上下疏通左右逢源!

    一直以来，企业发展中存在着诸多问题，资金、市场、管理无不是阻遏企业发展过程中的致命因素。自从2007年科技部火炬中心提倡的两“+”模式推进以来，逐步解决了企业资金、管理的问题，但对于企业自身的市场问题，孵化器行业还处于不知从何下手的时期。

    长期以来，行业内也存在着两种声音：“孵化企业需要孵化器提供市场服务”以及“孵化企业不需要孵化器提供市场服务”。这两种声音的出现其实各有道理，其一、企业在创业初期缺乏开拓市场的经历，没有能力和经验去做市场，那孵化器的功能不是服务企业，在解决企业资金、管理等问题之后，接下来孵化工作人员就应该提供市场服务；其二、企业固然没有市场开拓的能力，但是这是企业发展的一个过程，企业如果不经历这一过程的话，很难为今后真正走向市场做好准备，那企业面对汹涌的市场大潮只能带着孵化器的“游泳圈”，那是无法成功的。

    其实，孵化器本身是一个很好的交流空间，他有企业的聚集，有政策的汇聚，有资源的汇集，可以说孵化器本身已经有天资作为一个小型的贸易市场来运行，那如何运用好政策、资源来为企业服务，那是值得探讨的新课题。近年来，杨浦在提高孵化服务能力、帮助中小企业发展过程中，对于如何提高孵化器服务企业市场职能提出很多新的思路和想法：

    一、 虚实结合，开拓企业信息交流空间

    理论上来说，企业的市场信息如果不能流通的话，是很闭塞的，尤其是中小企业，先天的不足导致市场的敏锐度不够高，而很多科技型企业的运营者大多是技术出身，那势必对于市场开发不会在行，长此以往，造成信息不对称，恶性循环，信息对于企业开拓市场来说是非常重要的。

    故而，在服务企业过程中，孵化器从业者应该起到积极地推动作用，提高联络员对于企业即时市场信息的收集，每一位联络员的信息将会得到孵化器市场平台的评估与配对，再有联络员促使双方对接交流的进行。此外，搭建孵化器网上信息交易平台是促使企业对接交流的进一步工作，网络的信息交流能够改变企业的选择习惯，也便于联络员相互间更好的去交流信息。

    孵化器在积极推动企业信息交流的过程中，应注意对信息的收集，由孵化器出面编写企业产品服务录，能够帮助企业先期的场形象，以及品牌建设方面的运营。而由孵化器来编写企业产品服务录对于专业孵化以及企业产业集群都有积极地推动作用，是我们更好的理解园区相关政策及资源。

    二、 大小合作，发挥园区资源汇集优势

    园区是中小企业的管家，从创业伊始，孵化器就给企业各种先期的指导与帮助，对于企业来说，是个值得信任的合作伙伴，同样的，在进行市场活动的时候，企业也应该借助孵化器对于资源整合的能力，提高自己与大公司合作的地位，帮助自己能够更好的去提升业务。大公司之所以不愿意和小企业产生业务关系，稳定性、可靠性是很大的方面，所以对于孵化器来说，如何做好这个媒人兼代理人，是提高中小企业接单能力很好的方面。同样的，孵化器应该鼓励大企业助苗发展，除了积极推动大企业从市场上帮助小企业，更应建立畅通的市场渠道，帮助中小企业发展业务。

    当然，孵化器在这一方面的作用功能不言而喻，企业在开业先期没有一个很好的市场准入手段，声誉是其中之一，企业还太小，别人都不知道。而孵化器在国有背景的基础之上，可以创建公共服务品牌，来提升企业对于行业领域的准入标准，相应地制定孵化器行业企业认证机制，帮助企业提升包括市场、质量、信用在内的一系列标准。

    三、 战略联盟，促进中小企业共赢合作

    经历了金融危机的洗礼，孵化器内的企业更加意识到抱团取暖的重要性，如何建立在战略意义上的合作，尤其是由联络员串起的，建立在互相信任基础之上的合作；如何加强区域经济，通过集团互补的方式共闯市场；如何形成企业产业链共赢发展，使企业产业集聚。

    由杨浦孵化器推进的IT实验室合作伙伴计划是一项旨在以技术促市场专项活动，目的是通过上海市相关专业机构的权威认证，为中小软件企业提供专业技术到专业市场的平台支持，促进企业相互合作，提升企业的市场竞争力。认证合作伙伴计划的特色在于这不仅仅是一个基础的专业技术支持平台，而且还具有技术认证和市场协作功能，是一个“专业市场+专业技术”的新型公共服务平台。

    使企业互相认证，继而形成战略联盟，去抵御市场大潮给与企业的颠覆是新时期下企业发展应该去做的一件很重要的工作。我们的企业完全有意愿与拥有共同客户的企业一起应对市场。同时，给予双方的空间是无穷的，而企业互相合作带来的将是倍增的效果。孵化器作为政府扶持中小企业发展的执行者，有能力发挥自己公信力的作用，积极帮助企业穿针引线，让企业在发展过程中体会团结的力量。同样地，孵化器在促进企业相互合作的同时，也应积极发挥自己公益性的作用，帮助企业解决在开拓市场上的诸多壁垒。

    时代在发展，孵化在进步，只有不断研发推动企业发展真正所需的孵化服务，才能为推动帮助中小企业发展起到积极的催化作用。而孵化器推行市场服务并非帮助企业去做市场，重要的是帮助企业开拓市场的手段，只有手段丰富了，企业能够更好的去适应市场所带来的变化。孵化器提供市场服务也并非培养今后无法适合的科技企业，孵化器之所以提出市场服务，主要是为了培养企业的市场敏锐度，和接触市场的实际能力，也是科技部火炬中心提出的专业孵化是有密切联系的。

    总而言之，对于服务的特性应该兼具时效性和实际性，只有企业认可，我们的服务才是有价值的，我们的服务才能为企业所喜欢。我们会为孵化器内的企业提供更多更佳更精的全方位优质服务。

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