[锦囊阁]突围“融资门”妙招——傍大款

——小白的困惑之一

    上海某电气企业在全国各地拥有故障信息主站56套，居于国内首位；500kV变压站信息子站业绩91套，亦居于国内首位，业绩不可谓不好。看看企业如今的风光，很难想像公司领导及其技术骨干人员整体蜗居在类似厂房的办公地点下棋解闷的情形就发生在五六年前。当初这批热血创业人士组成的创业团队研发出“处于国际先进，国内领先水平，项目实际应用价值大，推广前景广阔”的电气产品，由于缺乏资金，该企业连与同行业企业进行一场势均力敌的求败机会都没有。去申请贷款吧，没有抵押，人家银行凭什么相信你；去申报政府基金补贴吧，毕竟是无偿的，数量有限，只能锦上添花。而对于该企业来说，他们当时需要的是雪中送炭，需要有足够的资金帮助他们将智慧结晶转化成生产力，推开市场的大门，从而征战沙场，攻城略地。但这一切的一切都需要资金，一时之间，公司的管理层陷入了苦闷。

    俗话说的好啊，人的命运的改变是需要贵人提携的，企业的命运有时也是如此。对于该企业来说，它出生时未口含金钥匙，只能靠后天改变“草根”命运了。企业领导者筹措资金四处碰壁后，改变了融资策略。既然自力更生不行，那就依靠外力吧，他们想到了“傍大款”。机缘凑巧，正好有一家大企业看重了这家小企业的技术，双方随即一拍即合，大企业取得了他们梦寐以求的先进技术，小企业也解决了资金困难。除此之外，小企业还获得了企业市场发展过程中的葵花宝典--品牌与市场。上海这家企业通过“大款”现有傲视群雄的品牌与销售渠道快速地占领市场，不断地攻城略地，在摆脱“草根”命运步入“上流社会”的同时，终于等来了与同行业企业同台竞争、一决高下的机会了。

    每个企业在始创期都会遭遇不同程度的“融资门”。转化思维，拓宽融资渠道，对企业解决融资难题至关重要。通过“傍大款”在“傍”到资金的同时也可以解决了企业市场开拓中的两大难题--品牌树立及市场渠道。因此在企业难以通过自力更生方式解决融资难题的情况下，“傍大款”也不失为一良策。值得注意的是，企业在挑选大款时也要擦亮眼睛，并非所有的大款都适合自己，就像并非所有的补药都对身体有益一样。挑选技术、产品、市场与自己有竞合或产业关联度较大的企业作为合作伙伴才是傍大款的真正意义所在。

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