何慕成就联纵智达坐拥本土营销第一品牌

“在鱼龙混杂的营销咨询行业，为什么何慕能够将联纵智达做成过国内为数不多的高端品牌？”我们带着这样的疑问，走近联纵智达咨询集团董事长何慕。

表面看来，何慕的成功理所当然，他的起点原本就比其他同行高出很多，十五年前，50万年薪招聘职业经理人的事件，让他很早就带上“中国第一打工仔”的称号。但事实却并不像人们想象的那样容易，从“第一打工仔”成为中国本土实战营销教父级的人物，在这其中包含了何慕10多年来独特的职业智慧和人生感悟。

面对着本刊记者的独家专访，何慕将其中的一切秘密和盘托出。

名利

如果没有最初名利心驱动，最初的何慕很可能一事无成，但被名利继续催化下去，或许不会再有今天的何慕。

——友人的评价

“与其他同行相比，我绝对算不上有钱人，只能说衣食无忧而已，但我很享受现在的状态。”

20年前的何慕，对于名利的追逐比如今许多年轻人来的更加猛烈。从1988年，何慕毅然抛掉黑龙江省食品公司统计员的铁饭碗，开始打工生涯算起，到1995年参加“50万年薪招聘经理人”选拔，在这期间他几乎以每两年一次的频率换过多份工作，从最基层的厂家推销员、区域销售主管、全国销售总经理，到中间商、零售商，何慕通通干过，而在这些年的经历中，挣钱，则是支持何慕玩命一般疯狂工作的最大动力。为了能够使自己赚到更多的钱，用何慕自己的话讲，他对待每一次机会，都如同是抓住“救命稻草”一般。

“当时做销售完全靠提成，没有工资，没有费用报销，为了省钱，晚上睡在公共汽车下面，出差为了省住宿费，所以买慢车的票，既可以省些钱，又可以在车上把这两个小时对付过去。”

那时社会治安不太好，何慕曾多次在外地遭到过抢劫。

“那时候多挣钱是必需的选择”，何慕的爸爸是个装卸工，退休金只有每月几十元，母亲瘫痪在床很多年，弟妹又都有着不同程度的残疾和意外遭遇，作为家里唯一走出来的孩子，他认为自己这样做是“必须的”。何慕坦言，如今媒体上描写他从政府机关辞职，走出东北黑土地南下打工，是因为不满意平庸、碌碌无为的生存状态，不屑过“一杯茶、半包烟、几张报纸过一天”的生活，其实多少有些赞誉的意思在内，“都是朋友，大家帮你做宣传，都是出于好意，你也无法拒绝。”但真正的事实却是，当时何慕每个月只有63块钱的工资，根本支撑不起几户人家的日常开销，“一个月的工资，还不够给妈妈买药的呢，更不要谈资助哥哥姐姐的家庭。”“那个时候对钱非常渴望。”为了给母亲买一副轮椅，缺钱的何慕甚至卖过血。“当时嘴上说是为了献爱心，实际上更多的是为了那83块钱的补贴。现在也没什么不好意思说的。”20多年过去，何慕依然清晰地记着200CC血和83元这两个数字。

1995年，对于很多人来说或许是一个无关紧要的年份，但对于何慕而言却意义重大。这一年，浙江某企业借助平面报纸、杂志、广播、电视等媒介运作了一场轰动全国的“50万年薪招聘营销职业经理人”的市场炒作事件。众多高手应聘，最终何慕成为了赢家。一夜之间，何慕成了家喻户晓的明星人物，并被媒体称为“中国第一打工仔”。然而，仅仅过了173天，他就被企业以种种理由解聘，不仅没有拿到50万的薪酬，还与企业打起了漫长的官司。“后来我也意识到自己不过是企业的炒作工具而已……”，也正是这样从天上到地下的巨变让何慕认识到了名利的负面作用。“表面上看，栽了一个大跟斗，但实际上却是摔醒了我，让我认识到名利未必是件好事。”

“咨询业是典型的智力行业，从业者的个体因素对作业与服务质量有着很重要、很直接的影响——一两个案子做响了，策划者也就出名了，所以营销咨询是个比较容易出名的行当。但它也是一柄双刃剑，在成功的同时也容易让自己迷失其中，做过几个成功的案例之后，就觉得自己无所不能。”在营销咨询行业中许多知名的大家、名人最终败走麦城，在何慕看来，更多都是出于主观因素，“简单点讲，就是名利心太重，自我膨胀过度，忘了自己是谁、自己能做什么、不能做什么的结果。”

正源于此，联纵智达和何慕总是会拒绝很多登上门、送上钱的客户。“我们的能力、经验、时间、人手都是有限的，我们只能服务那些所处行业和所遇问题与我们长项对口的客户，也就是我们能够按照客户的需求与期望，实实在在帮助人家解决具体问题、达成实际业绩的公司。我们不了解的、没把握的，以及与我们的经营理解和价值理念不一致的公司，给多少钱我们是都不会接手的。”何慕坦言这样的作法确实让自己和公司丧失了许多很好的赚钱机会。“只是为了短期的一些利益和利润出手接了单子，一旦服务的结果不能让客户满意，那损失可就更大了。”

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