陆雷：明确战略定位 把握信誉王牌

畅享网记者：在全球金融风暴的大背景下，组织以“经济转型与产业升级中的机遇”为主题的青年咨询论坛，作为专题讨论的主持人，您觉得有什么特殊意义？

陆雷：由美国次贷危机引发的全球金融危机，波及为全球经济危机，中国并不能独善其身！作为智业行业的咨询行业在这样的背景下组织这个论坛，完全是在“特殊的时间，应对的特殊的题目，聚集了特殊的人物”，共同讨论如何应对危机下的经济转型和产业升级，实乃应景之作。今天的论坛，可能不会给大家带来任何结论，但是通过论坛这个载体讨论和谈论，能够为大家开启一些“窗户”，让更多的人开始更多、更深层次的思考，有所启迪。我想，这已足矣！

畅享网记者：本届论坛给您最大的体会是什么？

陆雷：论坛上，众多专家都提到了现金流、创新、质量品质、关怀等关注问题，这给我们很大的启发和思考。从两方面来讲，第一，作为公司、部门的管理人、家里的当家人，在这场风波面前，我们应该首先确保家人的快乐生活，在这个基础上，我们要尽力确保企业员工的幸福感；其次，作为智业行业的社会人，我们应该通过向政府、向社会、企业各方面发出呼吁，利用我们的专业知识尽可能地进言献策，尽我们的社会义务和责任，为危机下的调整和社会发展进程贡献出我们微薄的力量。

畅享网记者：这场金融风暴对贵公司有怎样的影响？具体会有哪些应对措施？

陆雷：由于咨询行业的特殊性及我们服务客户的特殊性，整体没什么大的影响。很多客户，金融危机前忙于业务的运营，现在开始重视内部的管理，对咨询的需求反而比之前更大，这在一定程度上促使了我们的发展。同时，一些中小型企业被并购洗牌，促使了业内出现一批综合实力更强的企业，他们对咨询的需求也被合并到我们这里，所以咨询市场反而在扩大。

公司在保持正常发展的同时，在很多决策上会有适当的改变，如注重现金流的掌控等。明年公司的在人员上会有相应措施。首先不盲目找招，盲目扩大规模；其次，在稳步扩展员工收入的同时，增加员工的培训资金，从专业技能和团队建设方面更好地练好企业内功。

畅享网记者：作为咨询行业专业人士，您怎么看待新形势下咨询行业的发展未来？

陆雷：首先，作为一个公司，必须首先明晰企业战略。我们在成立之初就指定公司发展战略：占领政府、垄断高端、俯冲企业、等待企业市场的成熟，十年来一直朝着这个目标努力。

我相信这场危机之后的三年，是做好准备的企业跨跃式发展的巨大契机。咨询行业必须在这之前准确定位战略眼光，练好内功，抓住机遇，才能在之后正确把握上升周期大批涌现的企业需求。生产力关系适应生产力水平，只有真正站在产业链、价值链的上端的企业，才能更具有竞争力。

畅享网记者：您觉得咨询公司成功的核心在哪里？

陆雷：无论做咨询企业还是企业，根本之道在于：信誉。特别是咨询公司，必须摆正自己的立场，明确自己所处的价值链地位，在市场中创建好品牌，维护好自己固有的公信力，这才是咨询公司得以长足发展的有效方式。
 

陆雷 上海万隆信息技术咨询有限公司担任副总经理

上海万隆信息技术咨询有限公司担任副总经理。从事IT咨询专业。擅长演讲，在管理学、信息技术、项目规划等领域进行咨询和科普工作。

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