华为“进击”公有云 挑战互联网巨头

也许在一年前，华为对于是否进入公有云市场仍然有些犹豫，但互联网、IT公司的“猛攻”以及运营商动作的“迟缓”似乎给出了方向。

在云计算正在改变和重构传统企业信息系统架构的关键时期，“不作为”也许比“试错”更为可怕。“阿里在云业务上的动作已经铺开，而运营商受制于体制问题，速度相对没有那么快，并且也受既有利益的羁绊。”IDC分析师唐伟如是说。

今年4月，华为第一次正式对外宣布进入公有云市场，这意味着，华为将从幕后走向台前，而外界最为关心的问题是华为如何处理与自己合作伙伴的关系，比如互联网公司和运营商，后者目前依然是为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群。此外，“晚到”的华为将怎样与国际上的“云巨头”展开较量？IBM、亚马逊等 公司早已在觊觎这块市场。

面对这些问题，华为企业云服务总裁杨瑞凯在接受专访时表示，对于华为做云业务，实际上思路非常清 晰，华为将聚焦 I（IaaS基础设施）层，使能P（PaaS平台）层，聚合S（SaaS软件）层。他表示华为永远不做数据变现，最核心的还是从客户需求的导向上来落地云计算战略，聚焦 IT基础设施领域。

而在7月29日的发布会上，华为轮值CEO徐直军则指出，华为平均每年投资IT业务不会低于5亿美元，今年IT业务收入预计将超20亿美元，明年有望实现盈亏平衡，2020年收入预计将达100亿美元。

从幕后到台前

站在公有云发布会的舞台上，杨瑞凯说了这么一段话：“只有38米的舞台，华为却整整走了4年。”

四年时间，是华为对于云产业的思考与纠结。

华为所处的通信行业正在经历着变革与整合，人口红利正在迅速向流量红利过度，而在几年前华为就预见到了这种趋势，提出向ICT转型，直白地说，华为除了希望是家通信设备商公司之外，还希望成为一家IT公司。

同时，华为也展开了对IT的投资，其中最重要的一环在于云计算领域。近五年的发展，华为推出了一系列基于云计算的产品和解决方案，其服务器、存储、分布式云数据中心等均积累了不少用户基础。有数据显示，目前华为在全球建设了400多个数据中心，其中有120个云数据中心。

不过，一直以来，华为在云计算市场的角色都是解决方案提供商，属于“幕后英雄”，台前的通常是运营商或者是互联网厂商。

对于为何选择在此时进入公有云市场，杨瑞凯对本报记者表示，不管是传统客户也好，还是新兴的互联网客户也好，对公有云的需求都在增加，而目前的云市场仍处于发展的初级阶段，市场还很大。言外之意，目前尽管市场参与者众多，但对于需求来说，进入的时机并不晚。

但问题在于，目前公有云市场上既有亚马逊、IBM、微软这样的互联网厂商和IT厂商，也有中国移动、电信等运营商，尤其运营商是为华为贡献绝大部分营收和利润的最重要客户群。

“华为进入公有云领域或多或少是在和原有的合作伙伴竞争。”业内人士坦言，比如有些伙伴，可能在虚拟化产品上双方存在竞争关系，但是有时给客户提供解决方案时可能是华为的服务器，配对方的虚拟化产品，那么双方就是竞争合作关系，是一种兵戎相见后转过头就能谈笑风生的模式切换。

而对于这种情况，徐直军曾对媒体表示，“这事儿。夫妻吵一架还得有点冷战时间呢，更别说我们各自利益不同，竞争是你死我活，你拿了我就没了。所以这可能是一种心态的挑战，要能过坎儿，要有气度。”

市场将现“马太效应”

目前来看，云的市场很大。

Gartner调查数据显示，2014年近80%的中国企业将在云计算方面增加投资。之前IDC也发布预测，中国公有云市场规模到2016年将达到246.7亿元，年复合增长率38.6%。但事实上，市场的竞争已经相当激烈。

去年，谷歌率先大幅度下调了云服务的价格，亚马逊、微软紧随其后，国内的阿里云也宣布下调其售价。激烈的价格战本身在反应行业本质的同时也在体现行业的残酷 性。高效的云服务管理、更多的客户、更低廉的IT设备购买价格、更有效率的运营、更低的价格，在这个公有云开始越来越成熟的商业模式中，价格的不断下降伴 随的是资源的越来越集中。随之而来的是新竞争者越来越难以进入，行业的门槛在不断提高。

“华为要走自己的路，在云服务的发展过程中，华为不 会模仿其他公司，而要利用华为的自有优势和能力。”徐直军在发布会现场表示，目前，华为在中国已经有了几十万家合作伙伴，既有线上业务，也有线下业务，过 去与合作伙伴，华为更多是销售和交付，未来，则更多是基于企业云服务直接面向客户。

不同于阿里和腾讯等公司从消费级层面入手，华为选择了金融、媒资、城市及公共服务、园区、软件开发等五个垂直行业进行切入。

“云服务行业市场种类很多，对华为来讲，我们讲究聚焦，还是想一件事、一件事地做好。”杨瑞凯说。

但也有业内人士表示这并不容易。

事实上，云服务的利润呈现一个倒三角的分布。在整个云服务产业链中，底层IaaS解决了云服务的基础资源，也就是华为所积累的IT基础 设施。中间的PaaS奠定了云服务的基础能力，而SaaS最贴近最终用户，为客户形形色色的细分需求提供最直接的应用支持，而IaaS和PaaS服务提供商需要与为数众多的开发者群体达成合作，吸引开发者在其平台之上开发SaaS应用，实现共赢。

而目前市场上的竞争情况是IaaS“群雄并起”、PaaS“逐步成长”、SaaS“仍无巨头”的局面，华为要构建自己庞大的生态圈，相比起阿里等公司来说，仍需要时间积累。

“生态圈的构建将决定谁将会在公有云市场中活下来，前期的投资将会随着客户群的激增而摊薄，客户越多能力将会越强，行业将呈现马太效应。”上述业内人士说。

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