惠普云布局所透显的策略逻辑

惠普在细分市场上做文章

从整个服务器市场看，因受到云计算业务的影响，近两年存储和服务器企业的营收都呈下滑态势。一方面，采用虚拟化技术，企业可以延长服务器和存储设备的采购周期；另一方面，存储和服务器企业也正在遭遇首要大客户流失的风险，如FaceBook、谷歌、BAT等互联网巨头越发倾向采用定制化服务器的道路。虽然x86服务器在整个服务器市场几乎一统天下，但x86服务器生产的同质化、OEM的大量加入，让厂商们的x86服务器业务利润大幅下滑。即使惠普服务器业务能在2013年有逆势上扬的表现，但也走得举步维艰。其关键服务器产品收益虽在2013年有12亿美元，但比起2010年的23亿美元，已是相去甚远。

但服务器业务的低迷并不代表惠普在硬件领域的不振，惠普有更多地硬件道路可以选择，如存储和打印机。在过去两个季度里，惠普的存储业务保持了平稳的发展态势，其3PAR的年收入已从被收购时不足2亿美元增长到如今的10亿多美元。据IDC的数据显示，在2D打印市场，惠普2013年市场份额接近40%，处于领先地位。并且，在最近的股东大会上，惠普宣布计划6月进入3D打印机市场。可以说，惠普在其它硬件领域的表现都已超过了其服务器业务。

遭遇着大客户流失、企业采购减速、高端市场低迷的惠普服务器业务的确受到了不小冲击，没有IBM那种断臂求生的勇气，也不看忍受价格战下的竞争疲敝，HP选择了在细分市场上做文章。

首先是加大对中小企业市场的投入，如其StoreVirtual 4335、ProLiant m700、MSA 1040相继推出。伴随着这些入门级新产品的推出，惠普进行了许多针对区域市场的小型渠道巡展和路演，加强了中小企业市场的渠道合作。惠普的ServeIT计划针对中小企业市场进行了扩容，形成了新的Just Right IT计划组合。惠普公司渠道运营商PCN公司高级副总裁克里斯-罗杰斯（Kris Rogers）在一份声明中表示：“在每一个关键的发展环节上，中小企业客户都需要正确合适的IT问题解决方案以支撑其整个商业计划的开展。惠普公司的Just Right IT计划为惠普的渠道合作伙伴提供了简单的合作方案，也为中小企业客户提供了有效的问题解决方案。”可见，中小企业市场将是惠普精耕细作的领域。

其次是响应云潮流，如豪掷10亿投资运业务。惠普官方最新消息称，公司未来两年将投入10亿美元，合计人民币约60亿，用于开发和提供云计算产品及服务。未来18个月，将启动20个基于OpenStack的公有云数据中心提供服务。惠普目前在27个国家运营超过80个数据中心。

惠普此项计划名为“HP Helion”，包括同步推出数项新的云计算产品及应用，其中包括惠普Helion开发平台，提供PaaS平台服务，为IT部门及开发者提供开放平台进行应用建设、部署。

云计算硬件产品领域，5月初惠普已经同富士康签署合作协议，将合作为云服务供应商提供定制云计算服务器产品。既然通用服务器产品受大客户跑单影响需求下滑，转而向ODM厂商采购定制服务器产品不失为一个好的策略。惠普常务副总裁兼首席技术官马丁•芬克（Martin Fink）在一份声明中说：“来自客户的挑战如今正在向云端之外延伸，包括在多种技术手段并存的混合型环境中管理、控制和升级应用。” 让富士康来代工，可以加强服务器生产的成本控制优势，也有利于定制服务器市场的技术提升。

虽说比起谷歌、亚马逊、IBM，在云业务上的10亿美元投资显得不值一提，但却是惠普响应云时代的最大手笔了。展望未来，惠普的云服务将会更加紧密的与其服务器、存储以及网络平台融合，利用在云市场参与的日渐深入，带动相应硬件业务在更加细分市场的纵深发展。

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