云存储公司Box采访录:过去和未来

史密斯对于微软的看法也是如此，特别是对于 Office 365：“目前在我们开展过业务的范围内，微软确实是个重量级的竞争对手，但同时他们也是很好的合作伙伴。过去双方的合作很愉快，也有共同意向加深合作关系。”

“Box 想要实现微软 Sharepoint 的所有功能，”福雷斯特研究公司（Forrester Research）副总裁、首席分析师弗兰克·吉列特（Frank Gillett）称，Box 的做法是，在其他解决方案的基础上，把产品做得更简单易用。吉列特认为，Box 和 Google Docs 在功能上有重叠之处，但是这两者并不具备可比性，因为“Box 行业整合程度更深，而且更注重协作。”

提及 Box 的发展势头能够持续多久时，吉列特提出了几个可能的发展路线，其中之一，是在上市后被更大型的企业软件供应商收购，比如 Salesforce，他还提到，Box 目前的发展策略是注重企业市场，这是它与 Dropbox 等其他云存储服务商最大的不同，但这一点区别可能还不足以支持它的市场定位。

“我认为 Box 最终还是需要在个人消费者市场发展，不过显然，现在他们重心不在这儿，”吉列特认为，企业市场与个人消费者市场之间的界限终会消失，并举了一个着名的例子，Evernote，作为一款云笔记应用，Evernote 似乎完美地同时搞定了这两个市场。

但还有 Google 这座大山横矗在面前，Google 可以说是所有科技行业公司的敌人，它庞大的资金储备和智力财富让所有人都感到畏惧。

2007 年时《华尔街日报》上有一小块儿地方写着分析者对 Google 的推测：Google Drive 云存储产品或将推出。“这使得我们停下来反思 Box 的发展方向，因为 Google 随时可能摘桃子 eat your lunch。”注意到这则猜测的哈密德无奈地说，史密斯也记得，团队发现 Google 正在研发云存储服务是在进行 A 轮融资时，当时 Google Drive 的项目代号是“Platypus”。

时间证明 Box 又一次做出了正确选择，因为直到 2012 年，Google Drive 才开始逐步代替 Google Docs，哈米德表示，Box 与 Google Apps 有着良好兼容性，“两家产品更像是合作关系，而非竞争对手。”

除了微软和 Google 之外，行业内另一颗闪耀的公司就是 Dropbox 了。哈米德表示，尽管有一些差异，Dropbox“就像是我们的遗产一样”。Dropbox 从创立起，发展重心就在于大众消费者，如今它也开始进入企业市场了。在消费者应用上，两者有着相似的技术，不过 Box 在企业市场方面走得更远一些。

Dropbox 和 Box 都受益于智能手机和平板电脑、以及它们带来的科技变革，不过哈米德认为，两者受益方面和程度有所不同：“Box 主打功能是云端存储，让用户能从任何设备中获取所有所需文件。而 Dropbox 主打的是同步机制。”至于哈米德当时审阅的另外 49 家公司，他已经没有继续追踪了，甚至无法确定它们是否还存活。

保持警惕

近几个月 Box 业务遍地开花，公司估值数十亿，成功进行了数轮融资，但莱维依然保持着警惕。当问及对 Google 和 Salesforce 等巨头、Evernote 和 Dropbox 等具有巨大威胁的私人公司的看法时，莱维回答道，“我想象过每一个你所说的这些公司，会在哪些方面和 Box 竞争，他们的核心竞争力和优势在哪儿，以及 Box 需要做出的反应。”

同时莱维认为，这个世界上竞争的结果是妥协，各种工具和功能都能够共存和互惠。“我们这类创业公司开辟了一片生态系统，但激烈的竞争只发生在某些特定方面，在另外一些方面还是有所区分的，”莱维解释道，“Box 一直在打造兼具安全性和易用性的独特工具，为客户的信息处理提供方便。”

软件行业公司若要扩张，通常会召开会议，或是产品大会，或是开发者大会，或是两者皆有。

这是行业大趋势所归，目前整个旧金山湾区的会议安排非常紧凑，从 8 月下旬到感恩节，都充满着长短不一的各种会议，例如科技博客对特定软件或 Evernote、Oracle 等服务商的采访。

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