云存储公司Box采访录:过去和未来

马莫恩·哈米德（Mamoon Hamid）是风投行业新人，他 2006 年首次听说 Box 这家“为消费者提供云端文件共享服务”的公司，当年他就积极地为其争取投资。实际上对于一家成立不久的公司，想要通过投资进入企业市场，创始团队和投资者都需要做些什么来证明自己足够专业。

哈米德记得很清楚，他与莱维第一次会面是在 2007 年，沙丘路（注：硅谷着名的风险投资大街）上的 U.S. Venture Partners 公司会议室中。“我对会议记忆犹新，因为在最初几分钟内，他就说服了我，让我想要对 Box 投资，”哈米德回忆道，“我想着，‘这家伙确实是个赢家，他知道自己在说些什么。’他的话很有条理，描绘了一个清晰而美妙的未来。”

在会议纪要/备忘录上，哈米德这么写到：“我真的很欣赏亚伦·莱维，他有了不起的行业观察力和对产品发展方向的敏锐嗅觉。”

但就像莱维和史密斯，哈米德这个业内新手也需要向老板证明 Box 值得投资。一方面，哈米德发现企业级云存储软件并不属于风投行业观察和兴趣所在，另一方面，Box 在 2007 年已经开始盈利了，这在 Web 2.0 时代的巅峰时期，“不是个好事儿”。

“毫不夸张地说，至少有 50 家云存储公司想要进入企业市场，我需要证明 Box 并不仅仅是五十个之一。”

而最重要的是，Box 不是唯一想要这么做的公司。

“毫不夸张地说，至少有 50 家云存储公司想要进入企业市场，”哈米德断言。作为 U.S. Venture Partners 风投公司中的小辈，哈米德有责任证明 Box 并不仅仅是“五十个之一”。于是哈米德开始审阅所有这些公司，一个个的测试和对比他们产品功能。完成这一艰巨任务后，哈米德对于 Box 的信心不减反增。

“我发现大多数同类公司都不仅”哈米德说，“我打电话和这些公司聊过，他们也不简单，有些公司会谈起有做图片和视频文件分享服务的意向。但是莱维的想法更广阔，他准备让用户把所有文件都用网盘存储，PDF 文件、Excel 表格什么的，所有用 U 盘存的东西。”

哈米德承认，“因为 2008 年金融危机”，大约有持续一年半的时间内，Box 筹集资金遇到了困难，“我可能是沙丘路上唯一支持对 Box 投资的人了。”当时莱维甚至慎重考虑许久，是否要把 Box 出售给其他私有公司。

最后关于利润的文案和数据拯救了 Box，“对我来说，那是一堆数字，一堆可以用来说服风险投资商的数字。”哈米德解释，“Box 的客户流失率比较低，盈利正在增长，客户对 Box 的成长趋势看好，而且企业级云存储服务的市场也很大。”

投资让 Box 从同类公司中脱颖而出，随着时间过去，Box 依然保持着业内领先地位。

2007 年时，个人消费者还是 Box 的目标群体，到 2008 年，个人用户就开始把 Box 的文件存储和分享服务用于商务用途了，2009 年开始有公司团体开始用 Box 产品。到了 2010 年，哈米德称，“（许多公司把）整个部门（的文件）都迁移到 Box 里了。”，2011 年内，这样的公司数量持续增长，2012 年许多企业的 CIO 们终于意识到——或者说承认——公司内数以百计的员工都在用 Box，于是企业不得不用规定 Box 作为标配云存储服务。

“我想，2013 年奠定了 Box 作为企业级云存储服务的首选地位，Box 有潜力触及世界上每个公司的员工。”哈米德说，“Box 正在和全球范围的大公司们签约‘7 位数的大合同’。”

即使相隔数年，莱维和史密斯回头看 B 轮融资时，还是为当时遇到的困难而感到庆幸。“我们曾经成功地完成了好几轮融资……每一次，我们都非常幸运地做出了正确而极具前瞻性选择，公司随后的市场表现也很不错。”

2008 年一月时，Box 在 B 轮融资中获得了 600 万美元。莱维指出，2008 年金融危机是 Box 的一个显着转折点，当时许多企业都在参考挺过了危机的业内老牌公司的做法，反思自己需要什么来维持成长。

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