云存储公司Box采访录:过去和未来

他们四个人在那儿居住和工作了大约 10 个月，才搬家到帕洛阿尔托。

“就像是在训练营一样，度过了一段非常开心的日子，我有充足的时间做自己想做的事情。白天写代码，晚上一起讨论公司发展策略和未来，真是太棒了。”奎塞尔回忆道，“莱维负责商业事务和整体规划，史密斯负责金融、保险、人力资源和法律方面的事情，与数字打交道，山姆和我负责技术方面的事情，一切都是早就注定了的。”

随后 Box 团队从伯克利迁移至帕洛阿尔托，到了另外一个别墅中，这个房子比原先的要大得多，二楼有一间卧室，一个阁楼，还有两个车库。

“第一眼看到车库，我们的想法是，‘哎呀，我们可以住在车库里，房子才是工作区’”歌德说。

不过最终结果是，奎塞尔和莱维共享一间车库，歌德一个人住一间，史密斯住在真正的卧室里。卧室曾经是 Box 团队的会客室，里面有宜家的家具，有时会用于接待戴尔、惠普等大公司的高级管理人员。

“这些会议可能会在上午 9 点开始，也就是说，他们开始开会时我们正好起床，然后我们就很尴尬了，‘我靠，我们要用洗手间的啊。’”奎塞尔说。

免费与收费，大众级与企业级

迁移至帕洛阿尔托后，Box 面临的挑战是，如何说服潜在用户使用在线存储，而非口袋中的 U 盘。“我们必须让人们意识到，安全的在线存储系统有多种好处，”莱维说，“人们再也不需要 U 盘了，随便什么电脑上都能找到想要的文件。”

上线后短短几个月内，Box 就获得了数百万用户，其中有数千名付费用户。但到了 2006 年 3 月，Box 发展速度有所下降，管理层认为仅提供收费服务不足以产生竞争力，所以 Box 推出了容量 1G 的免费套餐。

“我们从最根本的文件存储和利用方式开始思考，颠覆人们对于信息存储的传统看法，这正是 Box 一直以来的行为模式。”

“在那时免费套餐可是不多见的，我们没有这方面的营销经验，”史密斯回忆道，“不过这个模式非常成功，很快为我们打响了知名度、吸引了许多用户。”

“免费网盘当时能算是行业的一大创新了，”莱维补充道，“同行们的文件分享服务都是通过电子邮件进行，邮件发送服务器产生的一个一次性链接，收件人点击后可以下载文件，我们的想法则是，‘何不为文件生成公开的永久网址，让所有人都能随时随地获取呢？’这个做法直白而令人印象深刻，我们从最根本的文件存储和利用方式开始思考，颠覆人们对于信息存储的传统看法，这正是 Box 一直以来的行为模式。”

这时 Box 已经从西雅图部分天使投资商处获取了小规模资金，但史密斯认为库班才是“Box 第一位真正的投资人”。2006 年 10 月 Box 完成了 A 轮融资，获得 150 万美元，该轮由德丰杰（Draper Fisher Jurvetson, DFJ）领投，它是主要投资商中第一家来自硅谷的。

渐渐的，企业客户成了客户发展战略中的重要部分。因为莱维已经预见到，作为一家创业公司，Box 提供的网络存储服务成本不可能比 Google 和苹果等科技行业巨头要低。“在行业的另一端，我们的竞争对手是微软、IBM 和甲骨文，”莱维指出，“不过我们认为这些公司节奏太慢了，它们的内在属性也注定，它们无法开发出令人惊叹的软件，而且就算它们想开发，所需成本也会很高。”

最初 Box 的企业用户有卡骆驰、宝洁和索尼，但 Box 团队对于自身从消费者级的公司转换成为企业服务的公司，有那么一些不情愿。“越发难以让投资者买单了，我们缺乏这方面的经验、技能和人才，而且在云存储行业内，我们是试图进入企业市场的先驱，”史密斯说，“真的很难说服投资者们，不仅他们无法看到未来，就连我们自己也是战战兢兢如履薄冰。”

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友