拉里•埃里森和马克•赫德强调Oracle云的增长

7)部分客户利用Exadata评估Oracle数据库12c多租户的解决方案如何降低复杂性、减少成本和提高性能。埃里森表示：“我们看到了一些客户在实验室进行检测和试验，当然，这确实是马克说过的。他们拥有很多Oracle环境，想把这些都整合到少数的机器中，并减少人工来管理所有这些机器。Exadata拥有着极致的性能，然而很多人都在质疑Exadata市场的大小——有多少人需要这种极致性能呢?这并不是一台Exadata机器提供其极致性能给一个应用的问题，而是一台Exadata机器帮助减少50或者100台机器，并把100个独立的应用和100个独立的数据库整合到一台简单的Exadata中，并在单一环境中进行管理，这就是多租户选件真正要做的。因此，正如马克所说：我们客户花钱来管理上十个、上百个、上千个不同的Oracle环境和不同的Oracle版本。他们不得不给他们打补丁、升级、备份，做所有这些事情。但是，我们能简化这些操作，使其成为更可靠的流程，通过在Exadata上使用多租户选件使其成本得到降低。我们有很多机会把这些系统出售给我们的客户，帮助其降低管理Oracle 环境的成本，助其在性能、可靠性和可维护性方面获得更好的体验。”

8) Oracle数据库12c将为客户提供新功能和新的价值来源，使其更充分地拥抱云计算，探寻更可靠、稳定的内存技术方式。埃里森说：“最新版的Oracle数据库12c是专门为云计算而设计的。Oracle 12c使企业所有的Oracle 应用成为多租户应用，而无需对原来的应用做任何改变。Oracle 12c还能通过使其成为内存应用而显著加快所有Oracle应用的速度，而无需对单一应用代码进行修改。”

针对Oracle 12c可能对Oracle收入产生影响的问题，埃里森表示：“是的，我认为我们将达到超过个位数的增长。但是，我们的数据库业务是一个非常大的业务，这个业务将会由两个因素来推动，多租户的选件和我不想强调的内存选件……对于内存选件，我希望人们在下半年能开始对其感兴趣。”

9) Oracle数据库12c为客户提供了巨大的机会来整合不断增加的数据库环境。赫德表示：“我觉得我们也已经看到了12c为我们业绩带来的好处，这是其一;其二，关于你提到在数据库方面的集成系统，我们现在的机会很明显就是整合Oracle环境到一个大的机器中。大部分客户已经发现了数十种方法来配置Oracle数据库。他们有Oracle 8, Oracle 9, Oracle 10, Oracle 11，以及多种不同的操作系统和多种不同的硬件平台。”

赫德补充说：“我们的机会就是简化和实现Oracle环境的标准化。由于其复杂性，我们的客户花费了数千万美元，大多数情况下，甚至每年数亿美元来运行Oracle数据库环境。我们能够在Exadata上对其实现简化和标准化，在我们的集成系统和 12c 中，这种形式将是为我们客户提供私有云和数据库即服务。我们将有机会为客户在运行Oracle环境时节省30%甚至40%的总成本。这对于我们来说是个极大的机会。而12c则是为整合这些环境的其中一个额外机会。”

10) Oracle大量的产品组合正在快速地向云和更先进的技术演进，并且已经去掉了从SUN收购来的大量商用产品。埃里森表示：“简单的说，我们的产品组合正在发生变化。当我们收购SUN的时候，受到了一些批评。但是我们已经经历了过渡期，如今我们集成系统的硬件业务得到了增长，SUN商用系统的硬件业务有所萎缩，现在我们开始脱离商用系统，并努力在集成系统这个市场获得更大的竞争优势。我们现在基本完成了过渡。集成系统业务如今成为了大业务，比过去几年我们远离的商用业务拥有高得多的利润。因此，硬件业务的产品已经从低端硬件转变到更高端的硬件，而且，我们也拥有了甲骨文的存储业务。同时，我们的软件业务也发生了改变，大部分的软件业务来源于我们的升级更新和新的许可证，且升级更新业务的利润率更高。随着云应用业务的不断加大，另外一项年金业务的利润也会比许可证业务更高。时间将证明，我们对总体的产品做出的改变，将为甲骨文未来的利润增长起到积极的推动作用。”

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