VMware坚决不做公有云服务

OEM厂商迎来“第二春”

“软件定义的数据中心”概念的提出对硬件厂商来说是一个警示：硬件厂商已经到了必须做出改变的时候。

“硬件厂商首先要深刻理解‘软件定义的数据中心’这个概念，然后要制定新的发展规划。我们发现，许多硬件厂商已经做出了积极的改变。”宋家瑜表示，“硬件高利润的时代已经一去不复返。目前，有些硬件厂商依靠其差异化的系统整合与服务能力，还可能获得高于竞争对手的利润。但是那些依赖高端、高价格的硬件的厂商，再想获得像过去一样的高利润已经不可能。举例来说，像Amazon、Google这样的互联网企业，已经习惯自己定义对服务器、存储等硬件设备的需求，甚至是具体的产品规格。因此，他们可以直接与那些硬件的OEM或ODM厂商合作，而不再需要品牌硬件提供商。”

出于产品定制化以及成本等方面的考虑，用户可能会更多地与OEM或ODM厂商直接合作，这将促使那些原来生活在IT价值链最底端的OEM或ODM厂商再度崛起，并重新定义其在IT价值链中的地位。

在软件定义的数据中心时代，硬件厂商转型是必然的结果。现在，很多硬件厂商热衷于一体机产品其实就是一个例证。虽然一体机从表面上看还是一个硬件，但其中软件扮演了极其重要的角色。有的厂商不仅销售一体机产品，而且还提供一体机的租赁服务。

宋家瑜认为，云计算市场将重新洗牌：曾经处于生态链底端的OEM厂商会重新崛起;云平台会取代传统的操作系统，因为云计算应用与服务不再取决于操作系统;未来软件的开发模式会有重大的改变，基于云平台开发会是必然趋势，而开源软件的应用也会越来越多。

在产品线的拓展方面，VMware一直恪守自己的原则。“不做硬件，不做应用软件，这些原则不会变。现在对于我们来说，一个最大的困扰是要不要做云服务。”宋家瑜表示，“一些跨国厂商通过建立合资公司或其他合作方式，使其公有云服务在中国落地。中国的电信运营商也在开展公有云服务。从目前情况看，在中国，我们自己不提供公有云服务，而会与提供云服务的供应商，比如电信运营商、万国数据等进行合作，为他们提供相关的云计算解决方案。”

为了满足用户在云计算方面的应用需求，VMware在产品创新方面投入了很大力量。在过去四年中，VMware中国研发中心有了很大发展。现在，VMware全球副总裁、CPD全球研发及中国研发总经理李严冰博士不仅负责中国本地的研发，就连VMware在印度、以色列、保加利亚等地的研发工作也由她负责。中国研发中心在VMware的全球研发体系中扮演着十分重要的角色。

宋家瑜表示：“创新是硬道理。但是，技术创新一定要为客户服务，为客户解决实际的应用问题。在技术创新与产品的稳定性和可靠性之间找到一个平衡点对厂商来说是一件十分困难的事。我们的产品线正变得越来越丰富，如何做好取舍对我们来说是一个考验。”

决战桌面虚拟化

进入软件定义的数据中心时代，所有IT厂商都面临新的挑战，VMware也不例外。“我们的竞争对手就是我们自己。我们并不满足于销售几个热门的产品，如何更有效地解决客户的问题才是我们真正关心的。”宋家瑜介绍说，“最近，一些颇具规模的中国企业找到我们，希望我们为其未来整体IT基础架构的重构做咨询和规划，比如多个数据中心的整合等。”

以前，客户通常会选择一些大型的硬件厂商来做数据中心信息基础架构的规划，但是现在为什么会与像VMware这样的软件厂商进行合作呢?“我们也问了客户同样的问题。他们的回答是，一些硬件厂商最终的目的还是向客户推销其硬件产品，而VMware更中立。”宋家瑜说，“虽然EMC是我们的母公司，但我们也不会要求客户必须使用EMC的存储设备。另外，客户感觉我们能把云计算架构讲得非常清楚。”

在服务器虚拟化方面，VMware已经建立了不可动摇的优势，但在桌面虚拟化以及移动计算方面，VMware将面临更多、更强的挑战。宋家瑜表示：“从产品、市场等方面看，我们与主要的竞争对手之间各有优势。2013年将是我们与桌面虚拟化领域的竞争对手决战并分出胜负的关键一年。”

宋家瑜坦承，VMware确实在桌面虚拟化方面起步较晚，而且其桌面虚拟化产品View 3.0和4.0版本确有不足之处。不过，从最新的View 5.0版本来看，无论是产品的性能、功能还是可管理性都已经与竞争对手的产品旗鼓相当。

另外，VMware在服务器虚拟化方面拥有的巨大优势，对于VMware在桌面虚拟化领域开疆拓士也有很大的促进作用。特别是在那些需要部署成千上万个节点的大型桌面虚拟化项目中，VMware能够提供包括服务器虚拟化与桌面虚拟化在内的整体解决方案对用户来说颇具吸引力。

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