高峰对话：云时代背景下IT服务商的价值

王维航：

几位从行业、趋势、技术的变化等等几个方面，尤其刚才李总谈到了云计算到底是炒作还是我们的梦想?梦想和现实之间我们怎么样去过渡?我往往跟我的员工讲，讲一个企业需要有梦想，沿着这个梦想之路要坚定不移的走下去，我们说条条大路通罗马，从罗马发出这条路两千年前就存在，两千年前古罗马就开始修一条通网地中海、雅典的道路，那么今天我们所进行的云计算也实际上是在给中国修一条条信息化的大道，这种大道在未来像罗马大道一样，集信息、物资等软的、硬的输送出来，在这方面是支持我们前行的力量。

对企业来说，如何来选择业务迁移，去扩张云计算服务，在座的企业既是IT设备产品提供商，同时又要为客户提供服务，我的问题是在这种服务过程中，你们在为客户提供云计算服务，云计算平台建设，构建服务方面你们最深刻的体会是什么?

林逸飞：

我们甲骨文讲八个字：“瞻前顾后化繁为简”。先说瞻前，就是从技术发展的角度上，对客户要有一个前瞻性的交付，很多技术希望它在看得见的时间里再顾后。我们都是大型的IT企业，很多技术已经运行很长时间了，中间演进的过程非常巨大。化繁为简，刚才几个老总谈到了，云计算从它出现，到现在里面承载了很多的技术手段，对于最终的客户接触到的希望看到的是能够把这样一些相对复杂的，难以掌握的很多技术通过场景跟服务商的形式帮他达到一个相对可以操作，可以实操的环境下，让云计算能够应用到企业中去。所以后面四个自是化繁为简，通过做产品的厂商和华胜天成这样一些以服务为主的合作伙伴，共同把云计算来到企业中来。

吴迪：

从我们跟企业打交道的经验看，今天的企业选择云计算，过去比较注重一种概念的宣传，能忽悠就更可以抓华为重点考虑你能交付多少，所以关键性的成功因素就在于应用落地。我要考虑三个条件，第一个是基础架构怎么构建，你是不是考虑到现在客户的硬件和软件的融合，第三就是服务。

许伟利：

我想从IT的角度，对我们的社会也好，对客户也好，最主要的是把客户需要的一种能力交付给我们的客户。比如说今天讲到云计算，云计算对客户来讲需要的是想比较便捷，我们怎么样通过跟合作伙伴的合作，通过一个生态环境把这种能力交付给我们的客户，让这些能力可以落到客户手上，可以让客户打造他需要的那种价值。对客户来讲云计算是一种能力，IBM虽然从硬件、软件都可以提供这种能力，今天讲到了策略，讲到了生了两个翼，其实云计算需要一种动态，计算能力也好，软件能力也好，还需要好的运营。当你谈到云计算，其实我们知道它变得很重要，因为客户会按照它的使用量来付钱。所以，我觉得从IBM角度，怎么样提高这个能力，这个能力可能要跟各个厂商，跟合作伙伴建立这种生态环境。

苏哲：

思科提供了网络环境，思科做新的产品和技术都会在场景中实践，这样把产品推到客户的时候是比较成熟，比较稳定，可以给客户带来更多的价值。所以在思科内部IT部门已经尝试了很多相应的云的迁移，从原来传统的技术，传统的应用，怎么样迁移到云的平台。当然了，前面已经讲过了，比如说不同的应用怎么样选择，怎么样迁移。同时，在思科内部我们有幸建立了相应的原形，这些原形不单单是把应用分类，同时要单独的打造相应的特定的环境，有些环境直接是云平台。

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