借势逞强：曹操挟天子以令诸侯

弱者要想强势，有一个可用的策略就是借势。狐假虎威的故事人们都知道，狐狸本是弱者，但借助老虎的威风吓退了百兽，着实风光了一把。

社会生活中，总会产生某些热点事件。每当这些事件产生后，就会有一大片跟风者。典型事例，一部热播的动画片后面，必定有相关产品紧跟着面世，借助动画片的影响力，在儿童市场大赚一笔。

《孙子·势篇》中详细介绍了势的利用。谋势者，善于辩势、蓄势、造势、乘势、借势，力之所至，势如破竹。

1996年，杜德利停薪留职，创办了霸州市德利太阳能有限公司，从此踏进了新兴的新能源领域。公司成立两个月后，杜德利做了一个大胆的决定，去北京开分公司。

但谁也没想到，杜德利会把分公司设在北京太阳能研究所的对面。北京太阳能研究所属的桑普公司是业界领头羊，拥有全国太阳能领域先进的技术及高端的人才和产品。有人劝说杜德利，换个地点，把自己的公司放在强大的竞争对手面前，不是“自杀”吗？杜德利却不这样认为：“任何大的公司都是从小做起的，都是从弱到强，德利公司最需要向先进的企业学习。”

杜德利心里还打着一个小算盘，像桑普这样的公司，一般的小项目并不一定有精力去做，往往是客户出了桑普的大门，便会看到德利公司，这样他们一方面“抢”到了一些客户资源，同时也在业界扩大了影响。选址这招，可谓一举多得。

经过两年多的发展，到1999年底，公司的产品已经顺利打开了全国27个省市区的市场。事实证明，“立足北京，辐射全国”的市场战略为德利公司建立全国的网络销售，快速发展奠定了坚实的基础。从2000年开始，德利公司已经逐步从单一太阳能热水器拓展到节能炉具等节能产品的开发、应用等新能源和可再生能源领域。

德利公司的选址策略可谓高屋建瓴，非常成功。此举不仅借了桑普公司的科技之光照亮了自己，更是借助了北京这块全国市场的制高点的宝地，使德利产品辐射力无形中大增，对于市场的开拓的确是非常有好处的。

《三国演义》第二十三回，董承密谋失败，曹操从董承卧房内搜出衣带诏并义状，知道幕后人就是汉献帝，就与众谋士商议，要废掉献帝，另选有德者立之。这时，军师程昱制止说：“明公所以能威霸四方，号令天下者，以奉汉家名号故也。今诸侯未平，遽行废立之事，必起兵端矣。”

曹操一听，翻然醒悟。汉献帝虽然是一个典型的傀儡皇帝，但却名正言顺，保留了汉献帝，就等于将皇权掌握在手。皇权是国家最高权力的象征，无论谁掌握了它，就能以皇帝的名义向其他割据政权发号施令。

公元192年12月，毛玠也曾向曹操建言：“今天下分崩，国主迁移，生民废业，饥馑流亡，公家无经岁之储，百姓无安固之志，难以持久。今袁绍、刘表，虽士民众强，皆无经远之虑，未有树基建本者也。夫兵义者胜，守位以财，宜奉天子以令不臣，修耕植，蓄军资，如此则霸王之业可成也。”

公元196年，汉献帝东还洛阳，又有荀彧建议曹操迎献帝于许都，同样是为了挟天子以令诸侯。自从挟持了汉献帝，曹操在政治上居高临下，所向无敌。

“挟天子以令诸侯”是一个著名的典故，但很多人对其中“势”的应用并不清楚。天子者，势也。挟天子，即借天子之势。“借势”道理告诉我们，不要因为自己处于弱势地位就放弃自己的计划，而要善于借用别人的力量；不是站在强势的对立面挑战它，而是站在强势的制高点利用它，借强者之势成就自己。

借势策略不仅使用于公司选址、产品营销、市场定位，对于个人谋求强者的地位也有裨益。选择和具有潜力的强势领导人一起打天下，成为创业之功臣，无疑会让自己在将来的公司中获得应有的地位；在人际关系中也是如此。故此，欲强其身，应知其“势”。

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