学会微笑——微笑曲线

义乌的小商品被我们熟知，特别是玩具市场一直是走外贸的道路，但是，现在经济危机逐步波及小商品市场，玩具市场的竞争越来越激烈，外商明显减少，越来越多的小批量采购的内销客商介入，想要抓住机会，应该如何做呢？内销与外销最大的不同即是内销对于创新的要求更为严格，而外贸即使款式过时也可以销售出去。那么，显而易见的是只有不断创新，推出新品，才能吸引到客源。在这个考验人的时候，只有坚持创新，才能拥有更多的机会，只有坚持性化研发，增加产品的附加值，才能走可持续发展的道路。提高产品质量，逐渐建立起自己的品牌，主要负责产品的研发与销售，而不是注重加工环节，因为加工环节需要大量的人力成本并且收益甚少。义乌这个策略反映的正是“微笑曲线”的经济学知识，那么什么叫“微笑曲线”呢？

“微笑曲线”理论把整个产业链中的附加值画成曲线，只有处于上游和下游两端的企业，其创造的附加值是比较高的，产业利润率大约在20%至25%之间；而对于那些处于中间领域的制造企业来说，其附加值是最低的，只有5%。

具体来说，在“微笑曲线”的左端，是以知识经济、知识产权为主导的，包括研发创新机构等知识型企业，接下来是元件素材企业（一次加工）、组件加工企业（二次加工），随着企业所在位置的右移，企业的利润也在逐渐下降。

在“微笑曲线”的右端，是以品牌、综合服务要素为主导的，主要是由品牌企业构成，我们知道的绝大部分的世界500强企业正处于这个位置，曲线中间主要由销售企业构成，这些企业的利润也是在下降的。

由此可以分析得出，欧美及日本的玩具企业大多是出于“微笑曲线”的两端，主要是研发、设计及品牌销售，提供各式各样的服务，而义乌现在正是由“微笑曲线”的中间领域，即制造业逐渐向“微笑曲线”的两端发展。“微笑曲线”在产品的升级及企业转型的过程中是有普遍意义的。

施振荣，一个在台湾地区个人电脑业响当当的名字，作为全球IT界任职时间最长的人，曾推动台湾地区的个人电脑业务在全球占据重要地位。他创造了一套独特的经营模式和文化理念，使宏基成为首屈一指的拥有自有品牌的电脑制造商。他的成功，正是来源于20世纪80年代的“微笑理论”，他也曾被美国《商业周刊》评选为“全球二十五位最杰出的企业管理者”之一。

从世界的范围上来讲，中国大多数制造企业还处于“微笑曲线”的弧线底部，即以成品装配和低端产品为主的制造业，主要为国际品牌做生产，用环境的严重污染赚取一些微薄的加工费，或者制造低端的产品，绝大多数的利润是被外国人赚取的。“亚洲四小龙”的经济发展轨迹告诉我们，只有注重研发，从“微笑曲线”的弧线底部逐渐往两端上升，才能得到丰厚的利润。这要求我们的企业加大研发力度，发展物流等现代服务业，才能在竞争中取得优势。

在《数字商业时代》评选出的“中国科技100强”中，金蝶国际进入了软件业前10强，并且是净资产收益率的排名第二。在金蝶总裁徐少春看来，软件产业虽然是个无形的产业，但想要取得成功，也得靠“微笑曲线”。徐少春觉得，国内的软件企业应该着手“微笑曲线”两端的创新，即重心于研发和软件服务，这样才能使自身更具核心竞争力。

在软件业看“微笑曲线”，位于曲线左上端的应该是软件产品的研发，这是整个软件业技术最集中的部分，也是软件创新的根本。而“微笑曲线”的底部，是软件外包产业，这部分工作属于低层次、重复性劳动，所以创新的成分较低。最后，“微笑曲线”的右上端属于软件服务，它包括管理咨询、二次开发等内容。

我们可以分析得出，想要从“微笑曲线”的底部走出来，软件业就得向外包业务发展，并使之成为行业发展的主推动力。令人高兴的是，国内软件企业也逐渐放下架子，转而发展软件外包业务，以前认为外包业务有损企业形象的观念也逐渐消失，从只注重发展自己品牌到看中并涉足外包业务发展。

对于刚开始进行创业的人来说，由于资金的局限性，可能会选文化创意产业着手进行投资，那么在这个领域，我们又该如何利用“微笑曲线”获取更多的利润呢？

芭比娃娃就是一个很好的例子，一个芭比娃娃的加工费很少，可是市场价格竟然可以达到25美元，其中很大一部分价值就体现在文化及创意设计上。这给我们的启示是，产品中必须凸显的是创意，要根据消费者的心理来进行创意，很多企业的成功得益于好的灵感和设计，这样就可以向“微笑曲线”的两端渗透以增加产品的附加值，使消费者获得美感的享受，从而愿意付出更多的价钱。

知识点睛：

“微笑曲线”告诉我们，如果要获得更高的利润，我们一定要处于整个产业链的两端。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友