砍价的理论--均衡价格

根据2008年10月15日《东南早报》报道在福建省厦门市有一位全职为别人讨价还价的砍价师，这位砍价师名叫戴洪亮，曾经在某家世界500强里做过销售，拿着过万元的月薪，在6个月前辞职，开始走上了以砍价为生的生活。说到砍价，我们都不会陌生，无论是在菜市买菜，还是在商场买衣服，我们都可以看到这个现象，都希望能够通过砍价来省一点钱。然而，看似简单的砍价其实蕴涵着经济学的道理。买家总是希望能够把价格尽量压低，卖家却总是抬高价钱，这么说来，是不是永远不可能进行交易？现实生活中的常识告诉我们答案是否定的，虽然双方对价格的期望是相反的，但总是存在一个平衡点，在这个平衡点上的价格是双方都可以接受的。从经济学上来说就是均衡价格和均衡数量的知识了。

那么什么是均衡价格和均衡数量呢？简单来说，当需求量等于供给量时交易的价格叫做均衡价格，而在均衡价格下达成交易的数量称为均衡数量。在均衡价格下，买者愿意且能够购买的数量正好与卖者愿意且能够出售的数量相等。

而在完全竞争的市场中，许多买者和卖者的活动自发地把实际价格推向均衡价格，即供给等于需求的价格，这被称为供求定律：任何一个物品价格的波动都会使物品的供给和需求达到均衡。下面我们来看一个发生在国家级贫困县的有关苹果供销的例子。

2001年9月，烟台安德利浓缩苹果汁有限公司在白水投资8000万元，兴建了一家现代化浓缩果汁厂，第二年正式投产，每天收购加工1000吨鲜果，每斤收购价为0.15元，现金支付。厂家通过稍微偏高的价格吸引果源向自己集中，以保证生产的连续性。而厂家和果农实现交易的重要环节在于果贩子。在果农与厂家之间有着一支果贩子队伍，并形成了若干体系。每个体系的中心指挥着各个分点上的果贩子下达指令，包括具体收购的时间、地点、数量和价格。果贩子使果农和厂家进行交易的前提就在于果贩子掌握了厂家的收购价和果农的成本价。按照当地不成文的行规，三方之间长期以来形成了一种均衡价格，即果贩子的利润底线是每斤2分钱，如果低于2分钱，果贩子就会亏损。而如果比2分钱多得多，果农就会自己租运输工具与厂家直接进行交易，所以在市场机制的条件下，收购价格会自动下降。这么一来，在果农、果贩子和厂家的交易中，2分钱就成为一个重要的均衡点，这个均衡点就影响着果农与果贩子之间的交易价格，也影响着果贩子与厂家的交易价格。而以均衡价格交易的苹果数量即为均衡数量。

在消费者进行重大的投资活动时，也可以依据这个经济学的基本方法，那就是基于市场供给和需求变化及其相应的均衡价格概念。比如打算投资房地产的时候，希望知道未来住宅市场价格的变化，但是却发现不同媒体的报道各有不同，那么我们就可以根据自己收集到的资料，运用这种方法来得到自己的结论，最后进行决策。

在了解这个基本方法后，我们得到的结论是，在一般情况下，房价是由房地产市场决定的，而房地产市场又是由供需关系决定的。如果价格不在均衡点上，则市场供求力量就会发生作用，从而迫使价格向均衡价格的方向改变。

举个例子来说，当我们分析未来武汉的房地产价格时，我们就不能仅仅拿之前10年的“历史价格”作为依据建立简单的数据模型来预测，而是必须考虑到武汉房地产市场的供需变化来进行分析。

当然，在进行分析预测的时候，我们还应该考虑到宏观经济形势的变化与国家即将实施的政策等因素。

去年年底，受到全球经济衰退、国际的石油/钢材等价格的持续走低的影响，国际上的煤炭价格一直是大幅度下跌，我国的宏观调控对国内煤炭价格进行限价、调整关税等措施使煤价在八月份下跌之后，九月份继续高位回落。市场供需开始呈现出整体均衡的格局。在达到基本均衡的条件下，我国四大耗煤行业在当时世界宏观经济不稳定的情况下，依然稳定国内煤炭市场的需求。这对稳定全国的经济增长起着一定的作用。

显而易见，在供给和需求的互相平衡下，市场会达到一个均衡的状态。市场的均衡过程就是商品获得均衡价格的过程，这个过程是商品市场上需求和供给这两种相反的力量共同作用的结果。

值得注意的是，我们说的市场均衡分为局部均衡和一般均衡。如果市场上只有一种或几种商品达到供求平衡，这是局部均衡。如果所有的商品都达到了供求平衡，这就是一般均衡。必须强调，一般均衡才是真正的均衡，局部均衡只是暂时的均衡。

当我们了解均衡价格的相关知识后，就可以运用这个原理来分析预测相关的价格，这对于我们的投资决策有很大的帮助。

知识点睛：

当需求量等于供给量时，交易的价格叫均衡价格，而在均衡价格下达成交易的数量称为均衡数量。在均衡价格下，买者愿意且能够购买的数量正好与卖者愿意且能够出售的数量相等。供求定律即任何一个物品价格的变动都会使物品的供给和需求达到均衡。

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